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（品牌管理）如何能卖出中 高档品牌的档次感？ 高端产品怎么卖：无原则的打折是高端品牌的致命杀手 走访了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗？”、“这年头不打折仍能卖？”、 “没办法，顾客当下精的很，不给点折扣不行啊！”等类似的话语不绝于耳。 真的卖不掉吗？我于他们其它几个城市调研我发现有些城市经销商不但不打折，反而提高了 价格卖的也非常火，比如吉林长春壹个 15 平方小店，产出高的吓人，这是什么原因呢？我 觉得关键仍是理念，有些地方的经销商、销售人员均是穷苦人出身，缺乏高端产品的操作理 念和操作手法，卖打折品牌产品均卖了 10 多年了，突然不打折你叫人家怎么做呢？他们骨 子里就不相信这么高价格的产品不打折能卖。于见见吉林长春的孔总，出身 MBA, 理念就非 常好，她认为我们的产品卖点非常突出，比如环保性，消费者只要接受了我们的产品理念， 价格不是问题，所以坚持不降价，因此于很长壹段事件甚至均没生意做，连安装工人均快闲 出病来，但她仍是坚持不降价，终于不久后迎来了爆发的那壹刻。 其实于产品尤其是高端产品销售过程中，通过降价、打折就能赢得消费者认同的历史上非常 少见，记得早年美国鳄鱼体恤往往是被用于打高尔