武汉某项目营销策划方案.ppt

尊敬的**尊敬的xx： 有关：贵公司金色**项目 本司蒙阁下之邀请，有幸为贵公司上述项目的发展策略进行提案。现就我司的策划营销工作之思路供阁下及贵公司参考。若有疑问或提议，敬请随时垂询，本公司就其意见进行详细研究并与贵公司商讨以达共识。 谢谢！ 关于策划 待双方进入正式合作阶段后，我司将从如下方面展开调研、策划工作： 房地产市场调查： 2.房地产市场调查方法 访问法 观察法 实验法 3.设计一份满意的调查问卷 市场调查问卷 我们想通过对您的调查来指导我公司的开发建设，希望您能配合我们的工作，认真填写。 1.您的年龄??????，工作单位A国家机关????B国营企业????C股份制企业?? D三资企业??E私营企业??F个体工商业者?????? G独立工作室??H其他 2、如果您想购买一套房子，您觉得什么因素最重要？ A环境????B配套????C价格????D户型?? E建筑质量????F地段?? G建筑外立面 3、您在近期内有再次置业的计划吗？ ????A 有?????????? B 没有 4、多大面积的房子比较适合您 A 80㎡以下??B 0㎡—100㎡ C 100㎡—120㎡??D 120㎡—140㎡ E 140㎡以上 5、您再次置业会选择什么样的房子 A多层???? B小高层??????C联排别墅???? D单体别墅 6、您认为住在什么样的地方最好 A广场旁???? B绿地旁???? C繁华闹区????D城乡结合带? E城区发展区??? 7、您购买房屋会注重什么 A生态??B风景????C配套????D户型????E其他?????????? 8、您认为金色**的位置如何 A很差???? B一般????C很好?? D将来会很好?? E将来也一般 4.竞争楼盘与竞争对手情况 表 5.购房者心理与行为分析 购房者的心理路径 感觉、知觉、注意与记忆、思维与想象、情绪与情感、态度 不同购房者的心理差异 购房着的需要、动机、 个性特征 文化、家庭因素与购房者心理 家庭生命周期与购房心理 购房者的行为模式、要素、决策过程、规则 关于项目的思考 项目的市场定位 制定竞争目标------降低销售风险、增加报酬利润、增加公司资产、提高企业知名度 现状及趋势分析------如：本项目不在城市中心区域，周遍配套目前尚不完善，交通也不十分便利，公交车暂时没设到月亮湖路，项目周边的居民区多且杂，治安欠佳，私房林立，对本项目的整体形象产生消极影响，此片区的微生态环境属于东冷夏热区…… 那么我们的项目突破口在哪里？是打环保节能牌？还是生态绿化牌？或者异域风情牌？….. 明确竞争目标------建立在对市场机会及竞争优势的分析基础之上。我们的目标在不断发展的变化当中也随时变动，因为房地产市场瞬息万变，一个月前与一个月后的市场环境可以有着天壤之别，做为发展商更清楚这一点。 分析消费者心理 选择目标市场 明确竞争优势-------如：我们的户型设计是很人性化的，从建筑规划图上看建筑外立面、建筑布局及小区的绿化，都很赏心悦目…… 寻找最佳切入点------很多时候，当我们认为最有优势的东西推向市场后，突然发现很快便被市场给无情地淹没了。显然，我们没有找到市场这个海洋的坐标。要想取得成功，必须在目标客户的心智空间找一个新坐标。用感性的东西来打动他们，从而让他们自觉自愿地掏腰包。 如：定位在使用功能特征、档次、情感、文化等……. 房地产项目的概念设计与演绎 一、为了适应消费者由买房到买生活方式的转变。房地产开发不等于钢筋加混泥土，人们倾一生积蓄购置一套房子，除此之外当然希望获得更多的利益与实惠。 二、因为导入概念可以赋予楼盘以生命及灵魂。冰冷的建筑物本无所谓生命及其活力，但添加了概念以后，楼盘有了文化、理念以及其他精神方面的内容，从而使楼盘充满了生命活力。 如：“徽派民居”、“周庄”等古建筑注入了中国的儒家文化，而在当今现代社会发出跨时代的光芒，成为世界文化遗产。 三、地产导入概念满足了消费者对房地产个性化的追求。常言道，物以类聚，人以群分。不同的人在衣、食、住、行上有不同的追求，而地产概念恰恰就是为了满足人们在居住方面的个性追求。 如：“超级女声”“唱响中国”等节目，在传媒界受到热烈追捧，就是因为其个性化与差异化；“汉飞青年城”在武汉房市的热销，就是有独特的个性和魅力。 四、我们的项目概念要依据市场，也就是要对荆门的经济环境、市场供求等因素进行充分分析和把握，而我们策划人要充分利用市场调查问卷结果及访谈结果。 五、概念的提出及导入不是随随便便，一时兴起，心血来潮，也不能变成概念的无谓炒作。我们的导入是有规划设计、物业管理、民风民俗等方面实