江苏镇江万科某住宅项目营销推广计划.ppt

推案原则 **户外需求（**现有资源选点）： 4、大市口房产大厦楼顶三面翻（无图示） 3、园林局办公楼西墙体广告(图示面) 2、项目现场高炮(图示面) 1、解放路桥高炮(图示面的背面) 3/20、27 京口晚报 **来到镇江，告知性广告。 见面会后续报导 3/21、28 镇江日报 来自英伦的贵族别墅/预约生活 ——和莎士比亚一起品味午后红茶 （邀请新、老客户参加） 3/22、23 镇江国际饭店 市区接待进驻 3/1 市区售楼处开放 主题 时间 通道 ** 见面会 3月份 内容 主线 时间 17/24 18/25 扬子晚报 现代快报 夹报 3/10/17/24 京口晚报 4/11/18/25 镇江日报 “**别墅观”四篇系列推出： 观点：回归人本需求，珍视生活本质共有三个发展阶段，最后落脚**. 魅力**，邀您共赏 4/12 到上海**参观 主题 时间 通道 ** 文化 体验 4月份 内容 主线 时间 20/21 客户扩容（择机） 短信/DM/高档社区直投 企业推介会 **视角开辟：3篇 ⑴**，悠然见南山——南山的别墅情缘 ⑵别墅的血型——别墅血统论 ⑶空运一座别墅到镇江——别墅文化平移论 **，08**重要作品 别墅中的贵族血统，诚邀品鉴 南京房展会、**会的集体活动 15/22/29 9/16/23 说明会报道 5/8.9 镇江日报 京口晚报 **：从英国到镇江 — —**产品推介说明会 5/1 镇江国际饭店 主题 时间 通道 ** 文化 推介 5月份 内容 主线 时间 ** 六月盛大公开 游动字幕开盘预告 短信 电视 ** 六月盛大公开 更换内容 户外高炮 开盘预告 12/13 19/20 扬子晚报 现代快报 夹报 5/12/19 京口晚报 **现象：多数人向住，少数人拥有 开盘预告 6/13/20 镇江日报 主题 时间 通道 ** 盛大 公开 6月份 内容 主线 时间 第二阶段执行手法 2008/7--8 ** ：样板房即将开放。 短信 14 镇江电视报 3/17 京口晚报 现场示范区即将公开。 **意义： 1、10米的楼高，却非容易企及的高度。 2、3米的围墙，却非容易突破的界限。 11/25 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 **： 敢为镇江红 7月份 内容 主线 时间 邀请参观 19 短信 DM 敢为镇江红 **：示范区体验周 1-7 活动 以活动为契机，报道南山新城。 14/15 扬子晚报 现代快报 夹报 14/21/28 京口晚报 以活动为契机，报道南山新城。 1/8/15 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 **： 敢为镇江红 8月份 内容 主线 时间 敢为镇江红 ---- **示范区体验周 突现：**红，镇江红 第三阶段执行手法 2008/9--10 08年营销推广策略思考 任务核心；镇江****作为标杆产品，如何实现高溢价？ ****=镇江的豪宅! 产品发现： ****=怎样的豪宅? 企划思考： PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 欲望 Desire 时尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消费本源 消费动机 奢侈品 Luxury 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端…… 彰显身份获得认同 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，豪宅的营销需要—— 豪宅成功营销动作： 营造 二、豪宅的营销动作 **不仅移植了原汁原味的都铎式风格， 更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。 在英国如是， 在上海如是， 在镇江，现已来到你身旁。 **—— 一件传承英伦高贵血统的奢侈品。 概 念 调 性 见秀稿设计 贵族的血统。这是一种内敛的高贵。(图略) PART 2 营销执行 推案策略 1- - - 一期平面分析 1.1一期四联排别墅 16套占总套数14% 1.2一期六联排别墅 96套占总套数86% 1.3一期总计112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 联排3层 10080 42 A2-北-b 联排3层 5346 22 A1-北-b 联排3层 7200 30 B2-南-b 112 联排3层 4374 18 B1-南-b 套数 户型描述 总建面 套数 1