渠道创新策略研究（）df.pdf

渠道创新策略研究 u单击此处编辑母版文本样式 [关键字] ： u陌生区、大盘 [简介] ： u本理论研究主要针对如何在市场现有营销 道较为传统的情况下 寻求 道创新。 道创新 活动营销 主动客户扩容 客户会 大事件 + + 企业拜访 小活动 + DM p以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地 项目被动等待客户上门的方式相区别。 活动营销 持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营 销是本项目重要的营销渠道 市场活动营销现状回顾 主要原因 活动营销较少，内容单一； 活动针对性不强，目标模 市场对活动的反应一般； 糊； 客户参与度一般； 计划性不强，执行水平较 活动营销对提高上门量、成交 差； 量仍然有一定作用。 营销观念较为落后。 p本项目活动营销的针对性的规范化原则： 目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的； 高执行力：活动计划必须依靠优 团队执行； 可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。 活动营销 对常见活动进行分类，以 “大事件”穿插“小 活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动 活动类别 目标 常见营销活动 开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 提高项目社会知名度与市 城市发展、生活论坛； 以大事件为主，通常 项目造势活动 场影响力， 定大盘气势 企业获奖仪式、基金会成立； 在每期举办一次，主 公园开放。 要是对项目形象的强 化，时效性较长，频 产品发布会、产品鉴赏会； 率较低。 信息传递活动 传达项目信息与区域价值 开盘前的算价活动。