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赞美的理念及技巧 一、重要性： 美国心理学家威廉.詹姆斯说：“人类本性 上最深的企图之一是期望得到称赞。” 李姬玉做好保险16字“满心欢喜、满脸 微笑、满手好事、满口好话” 一言之善，贵于千金 二、要领（真善美）： 语言表达准确，不偏离事实 由衷的肺腑之言 专心、用心动心（以奇制胜，“突出 的故事” ） 三、具体运用： 1、初次接触 1）见到小孩 这孩子跟小大人似的，真懂事 这孩子真有主见 这孩子小小年纪还真聪明 这孩子真聪明，送到好学校去读书，一定 会成才教育保险做铺垫 这孩子够淘气的，不过淘气的孩子都是聪 明的孩子 2 ）从音容笑貌来赞美 早上好，瞧你满面红光，气色不错呀！切入 健康、养老保险 口大吃四方，你太有福气了 别开玩笑了，看你的容貌，肯定不到40 岁，过去一定很顺吧运用思考的力量带动对 方 您的皮肤太好了，怎么保养的？ 您的耳垂又大又圆，一看就是大福大贵的人 您的语调独特，言谈话语中充满了感染力您爽 朗的笑声证明一