移动营销实务 子任务2.2.2 APP营销策略 香蕉活动：打破传统 打造校园品牌活动IP.docxVIP

香蕉活动：打破传统 打造校园品牌活动IP 大学是学生走入社会前的中转站，是人生中一个重要的连接点，既需要锻炼人际交往能力，也需要加强专业知识及社会实践能力。基于学生校园生活空闲时间多这一现象，丰富校园生活解决空闲时间已成为学生的迫切需要。因此，需要一些平台来解决这些问题。 　　校园品推领导者 　　创始人兼CEO马莹告诉猎云网：”我是学 教育经济与管理的，经常在高校做导师讲课，积累了一些高校资源，一次机缘巧合我在 中国 农业大学带了一个创业项目“移动 教育平台”，它是一个丰富校园生活的社交网站，并且获得了10万元“985”创业基金及10万元优秀创业项目基金。目前国家很支持大学生创业，而且学生也需要充实业余生活的社交平台，所以就做了香蕉 活动App”。 　　香蕉 活动App是一个针对于大学生的半熟人社交平台，着重打造以活动、兴趣为核心的社交群。在社区内用户不仅可以参加香蕉活动发布的活动还可以自主发布活动，然后邀请有兴趣的朋友参加，社区内也有一键私密聊天功能，方便用户在参加活动的时候添加兴趣相投的用户为好友。 　　香蕉活动已组织了不少高校活动，比如运用校学生部资源以官方的名义举办的高校跑男活动，吸引了大量的学生用户群体，为香蕉活动打造校园品牌IP打响了第一枪。 　　香蕉娱乐通过资源以及模式的探索建立了校园品牌活动IP模式(变地推为品推)从校园活动、品牌推广到落地执行的一套完整的体系，并承接了 中国移动、联想集团、海信、 乐视等知名公司的百余场高校推广活动，形成多个校园活动品牌，例如荧光跑、服装 大赛、大学生黄金辩论联赛、高校美女励志真人秀、大学生创业PK 大赛、校园十大歌手等。 　　香蕉活动与网易有道云笔记合作，通过联合 学校学生部在校设立网易云笔记奖学金的方法鼓励学生保存笔记、学霸分享笔记，以此来推广网易云笔记。并且，香蕉活动还与 北京广播电视台联合举办了全国华语广播大赛。 　　香蕉活动目前有高校百人场地、近百所 学校团委、就业指导中心、400人高校地推团队、200家校园媒体等资源。目前该平台已经发布了12个门类3万多个活动，用户下载量达30万且月增长量过5万，日活以10%持续增长。 　　马莹告诉猎云网：“目前香蕉活动已在 北京师范大学、北京理工大学、北京外国语大学、北京科技大学、华北科技大学开设了6个高校众创咖啡厅”。 　　关于盈利模式 　　1、现在学校每年有数十万专项资金用于购买创业课程和举办创业大赛，香蕉活动自主研发了完整的高校创业课程体系(萤火虫创业课程)，目前北师、北理工、北科、北语等高校都购买了萤火虫创业课程。 　　2、香蕉活动孵化的200个创业项目中有三个项目(小花微整形、她分期、安口杰冻酸奶)并且已融资480万元，估值近2200万元。 　　3、香蕉活动成功孵化的项目，会通过香蕉活动的校园渠道进行品牌推广，目前孵化反哺金额达200万元。 　　香蕉活动会和孵化的项目一起共建品牌价值，并且依托项目团队的人力优势提供资源整合及外包服务。 　　4、企业发掘有创业意向的高校顶尖 人才，将其输送到投资机构。目前已向星火、创客总部和 天使汇等机构输送实习生十人。 　　香蕉活动创始人兼CEO马莹， 天津大学教育经济与管理硕士毕业，曾任金融机构高管，PE基金管理人，为知名高校创业导师。COO MichaelLu曾就职于Motorola、Manpower、 ZARA等公司，媒体公关策划人。CTO徐斌，曾就职于中国人民银行，具有5年技术开发经验。 　　关于未来 　　马莹表示，香蕉活动期望形成6个校园品牌IP，使用户数量达100万且日活控制在8%，校园活动年营业额达到1000万，并且高校创业咖啡厅落地10家，创业课程入校20所，参与1000个校园孵化项目。 　　香蕉活动正在猎云网融资平台融资。