营销管理 营销成本费用的种类 YXGL030301-04案例--营销1421高薇 预算.docVIP

一、综合项目 “独家记忆”创业计划书 1、店铺简介 现在进入到夏天，烈日炎炎，很多学生需要购买夏天的衣服，而我校目前只有一号楼下的一家店铺卖衣服，但是卖的东西没有自己的特色，杂乱无章，学生也无从挑选。 为了给学生提供方便，减少他们出去浪费的时间，我准备在学校开一家“独家记忆”小铺，卖夏日的衬衫，裙子等，同时有一项特别的服务，就是独特印花，在衬衫上，依照消费者的意向，印上属于他们的“记忆”，提供情侣装，闺蜜装，班服等服务。 公司注册资金10万元，将于2017年1月1日正式成立。店铺名称：“独家记忆”小铺。 2、产品和服务 我店铺主要提供产品夏日衬衫、裙子、特制印花衬衫等，主要目标群体是在校的大学生，最主要的是女大学生，当然也会生产经营一些男生衣服。他们正值青春，阳光活力，对待新事物乐于去追求。而我店铺的特制印花服务，恰好可满足其需求。 我们提供售前售中及售后服务，售前让消费者了解产品，售中帮助消费者挑选产品，售后帮助消费者解决一系列的产品问题，提供三包服务。 3、核心价值：质优价廉，为学生服务 4、经营理念：为学生，做最好 5、资金分配 资金分配表 店铺：独家记忆 单位：元 项目 资金分配（元） 固定资产 30000 管理费用 46500 销售费用 4500 办公用品 1100 进货 11500 备用资金 6400 总计 100000 资金分配明细表 资产分配表 项目 数量*单价 金额（元） 固定资产 房屋租赁费 2*3500 7000 摄像装置 1*1500 1500 电脑 2*3500 7000 扫码设备 1*1000 1000 水电网费 1500 其他 2000 申办注册 10000 办公用品 收银台 1*200 200 衣架 50*10 500 座椅 4*100 400 管理费用 人员费用 4*3500 14000 运输费用 1500 1500 其他 1000 装修费用 30000 进货 衬衫 50*60 3000 裙子 50*50 2500 印制材料 2000 其他衣服品种 4000 销售费用 前期宣传 1000 销售费用 2500 维修费用 1000 备用资金 备用资金 6400 总计 100000 店铺：独家记忆 单位：元 6、年度销售收入、成本与费用预算 第一年预算 项目 金额 销售收入 100000 销售成本 39600 销售费用 177300 第一年预算明细 销售收入 衬衫 18000 裙子 23000 印制衬衫 36000 其他衣服 23000 总计 100000 销售成本 主营业务成本 36000 税金 3600 总计 39600 销售费用 运输费 2000 广告费 2300 员工薪资 168000 折旧费 2000 其他费用 3000 总计 177300 7、宗旨、使命、广告词 店铺名称：“独家记忆”小铺 店铺宗旨：质优价廉、精益求精 店铺使命：服务至上、关爱学生 广告词：独家店铺，青春记忆，特制印花，青春色彩！ 我店铺的名称“独家记忆”，为的是突出自己的独家特色—“特制印花”，为的是留住大学生的青春“记忆”。因此取名“独家记忆”。 我店铺成立于我校，面对的目标群体是在校的大学生，根据我们的调查，在校的大学生消费水平中等偏上，因此我店铺的定价也将符合大学生的消费水平，在衣服的质量上有充分的保证，因此我店铺宗旨质优价廉，精益求精。 在现在的日常生活中，众多的公司店铺经营，为了脱颖而出，在保证应有的质量之外，在服务上面会更加创新，以此来吸引更多客户。我店铺也不甘示弱，将在服务承诺，电话、网络服务等方面对服务进行创新，更好的为消费者服务，同时关爱学生也是我们的使命，时时刻刻为学生着想，想学生所想，做学生所做。 我店铺的广告词是完全根据我店铺的名称等确定的，为了突出店铺的特色—“独家”，为的是留住学生自己的“记忆”。用特制的印花，留住青春的色彩。 8、营销组织架构和职责 营销组织架构： 店长 店长 （财务人员） 销售人员 收银员 操作工 人员职责： 店长： 1. 顾客、商场及店员关系的协调； 2. 促销活动的执行和实施管理； 3. 协助商品、物料的调配和有效管理； 4. 专营店环境管理及设备维修的跟踪处理； 5. 顾客意见、建议及投诉的处