销售人员客户拜访方法表格模板.docxVIP

精心整理 销售人员外出拜访计划表 编号：日期： 年月日 客户经 联系电 理 话 企业名 ( 拜访对象的企业名称 ) 称 企业地 ( 拜访对象的企业地址 ) 址 企业电 客户姓 话 名 联系电 E-mail 话 客户 主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、 基本情 决策体系、对该产品的认知度等） ；以及所拜访的客户在企 况 业当中承担的工作性质做简要分析 拜访情 □初次拜访；□二次拜访；□其他： 况 一、拜访目的 ： 二、初次见面拜访细节： （非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场 三、目的达成情况及拜访细节： ( 计划提出哪些关键 / 优势的服务产品证据以满足客户的利益 ) 四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作） 精心整理 五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持， 请填写“无”。） 下次拜访时间： 下次拜访目标：（下次拜访对象） 备注： 每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。