“新渠道、新蓝海“”2012(新渠道)工作规划.pptVIP

新渠道、新蓝海 2012年新渠道工作规划 渠道部：饶艳莉 二0一二年九月;目 录;目 录;一、2012年新渠道市场回顾;一、电视购物-销售回顾;二、团购-销售回顾;产品缺：缺乏专供产品，与传统渠道区隔不足； 价格弱：中间成本高，代理商包装后无价格优势； 形式单：各营销中心自主经营，缺乏统一规划，形式单一； 渠道乱：经销商专业度不够，市场管控力度不足。;数据来源：艾瑞咨询公布数据;数据来源：礼品行业工商联;数据来源：礼品行业工商联;目 录;2012年新渠道工作规划—整体策略;压缩中间成本 渠道扁平化，降低中间成本，保证产品竞争力； 竞争性定价 紧贴竞品，根据市场需求，灵活定价； 维护价值链分配 建立完备的价格管控机制。;新渠道工作规划-电视购物;下表调研汇总的电购渠道特征和消费者特征：;; 一、推广策略： 1、选择行业主销价位段产品 2、选择门槛和成本相对较低的二线典型市场尝试 3、总部给予试销营销中心政策空间扶持 4、从产品节目表现层面创新方法 常规产品：选择具有代表性，且有相应价位产品空缺的二