细数销售管理者的七种风格(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 细数销售管理者的七种风格 ( 职场经验 ) 在对管理者们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的 7 种风格。这 7 种管理风格分别是导师型、沟通型、士官型、超脱型、管家型、自负型及新手型。在 日常工作中， 销售管理者通常会根据具体情况， 在几种不同的管理风格间切换。 为更好地了解这几种销售管理风格，我访询了 60 多名高科技和商务服务公司销售副总裁，了解他们采用某项管理风格的时间占整体工作时间的比例，并请他们从 1 分（最低）到 5 分（最高）对特定管理风格的重要 性进行评价。 下面你将看到对各项管理风格的详细描述以及相应评分。 管理风格一： 导师型导师型 管理者是充满魅力的领导者和销售专家，他们用 3 个标准衡量自身的成功：超越既定的销售目标； 为团队整体成功创造环境；帮助所有团队成员实现个人价值。导师型管理者对自身能力非常自信， 并对商业世界拥有真知灼见，知道该做什么以及怎样去做。 受访者平均在 26%的工作时间中采用导 师型管理风格。考虑到对事业成功的推动力，他们给了导师型管理风格最高评分： 4.3 。管理风格 二：沟通型沟通型管理者较为外向， 善于分享自己的感受并激发他人情绪。 他们能使团队成员感到轻松自在，也很擅长表扬或劝诫他人。沟通型管理者鼓励员工充分表达对组织的看法。受访者在 3