谈县城房地产重点项目操作.docVIP

做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购置群体，这多个县城走下来，我发觉购置群体无外乎五类：机关（比如公务员、人民老师、金融系统职员等）、企业厂矿职员、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。了解了购置群体，再浅谈一下项目定位怎样把握，定位别认为太深奥，记住想措施给项目找个她人没有用过帽子带，这就是定位。给项目一个清楚形象，确实能够事半功倍，比如你含有了无可比拟地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品计划设计比较科学，那么你就能够把这个项目定位成县城高级次住宅，从项目开启就要贯穿这个根本，现场包装，多种推广渠道，尤其是置业顾问嘴全部要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。我具体说说推广方法吧销售人员培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和步骤培训，多穿插扫街，搜集店铺名单，这么做有两个好处，其一能够磨练员工意志和任性，实施优胜劣汰，其二搜集上来名单能够用于演练时电话追踪或后期电话开发。在销售准备工作全方面开启时，要做好销售现场包装，别说县城人土，俗不可耐，其实伴随县城人外出务工人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则能够表现开发商实力，二则能够有效吸引人眼球，切记：现场广告效应是最最最有效了。哦，对了还有工地包装，也很关键，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！户外看板搭建也很必需，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球地方，它好处就是帮助树立项目标形象，因为十二个月内能够更换几次画面，后期更换时还能够公布部分即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”和户外看板有相同效应还有道旗和户外灯箱之类，既然效果一样，就尽可能不要反复做，毕竟要注意广告费嘛。确定好项目接收认购日期，向前推两个月作为用户积累期，很有必需，在积累期里项目推广就要全方面开启了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行，不过在县城操作项目，很多推广方法全部是花小钱办大事，先说说跨街横幅，这个东西大家该全部知道吧，大城市是不让悬挂，影响市容嘛，小县城可是了不得，四处全部是，既然四处全部是，这个东西没有效果话，人家为何要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产可不能和卖衣服一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。为何要大气呢？仿佛白痴问题，因为树立项目形象，还要表现开发商实力，给老百姓信心嘛！怎样才能大气呢，切记两点：第一要多，多大街小巷全部是，县城条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是认为贵？恩，这也是县城里有效推广方法中最贵一个了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必需做，全部说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同时”等等了，就说部分连销售人员全部不愿意说交房标准，为何这么呢？大多老百姓买房全部是第一次，她可是没有见太多啊，别项目没有这么说，假如你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！为了积累更多用户，不弄个地毯式轰炸是不行？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，30天低薪450元，每人一天200份就发吧，为何要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，不然那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单地点选择很关键，县城里就选那些生意最好购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200米开外，不然要挨棒子。派单地点真要选好，最好还有多个，中午放课时学校门前，家长贼多，县城大酒店不要安排，那往哪安排呢？县城里吃饭里什么最发达？当然地摊了，连县财政局局长全部吃地摊你信不？还有一个好地方就是县城下面乡镇，赶集集市，仿佛五天一场，人嘛，老鼻子了！派单也是有很多技巧，带个用户奖励现金2元，当场兑现，你看看她卖命不？派单还有很多其它方法别忘记了啊，变种一是DM邮寄，变种二夹报，呵呵，不过这两个变种单页上得加上点东西，加什么？你还好意思问我？不就是想让用户来多点吗？备注上凭此单页能够领取一份礼品，数量有限哦！这招很管用，即使咱县城人喜爱贪廉价呢，哦，不对，地球人全部喜爱贪廉价！为了让地球人全部知道嘛，就还要把推广方法深入下去，什么方法呢？宣传车巡展！多好听啊，还巡展，其实就是一个小破车，包装一下车身，配上一个大喇叭，让它满街跑去吧！别看这个很俗气，还真是管用，吆喝半天，大半个县城保准全部知道了，使用这个推广方法也