智慧城商业模式定稿.pptVIP

四、盈利模式分析 — 平台 + 应用 如何盈利 ? 平台 + 应 用模式 分类 ? 2-01 ? 2-02 ? 2-03 ? 2- 04 ? 2- 05 ? 2- 06 ? 1 、 明确各方职责； ? 2 、规范准入条件（应用） ? 3 、 盈利点（ A 、直接销售； B 、 在线服务，收取服务费； C 、 信息（数据）费； D 、 SAAS 模 式服务费；）， 需要定义各类 服务的取费标准。 ? 4 、 盈利策略； ? 5 、面向社会服务 需要政府授予 “特许经营”权。 四、盈利模式分析— 平台 + 自我造血 如何 盈利 ? “自我 造血” 模式分 类 ? 3-01 ? 3-02 ? 3-03 ? 3- 04 ? 3- 05 ? 3- 06 ? 1 、 明确各方职责； ? 2 、规范准入条件（各服务提供商） ? 3 、盈利点（ A 、加盟费； B 、服务 拥金； C 、利息费； D 、其它收 入）， 需要定义各类间接服务的取 费标准。 ? 4 、 盈利策略：以社区为民服务为 例见下表。 （较复杂） ? 5 、面向社会服务 需要政府授予 “特许经营”权。 汇报提纲 智慧通辽项目目标与建设思路 智慧通辽项目 业务模型 投资者 （通辽市政府、联通通辽分公司、 **** 公司、银行、投融资公司、供应 商） 通辽市政府 产品供应商 （联通通辽分公司等） 金融机构 服务对象 （个人、企业、政府） 产品服务 个人付费 企业付费 政府补贴 购买服务 监督管理 股权 债权 其他投资 分红 固定收益 其他收益 网络环境 基础资源 社区 交通 医疗 … 分红 分红 产品 思路 服务 标准 产品 投融资 获利 政策扶持 监督管理 特许经营 购买服务 获利 产品 投资 智慧通辽运营服务公司 （通辽市政府、联通通辽分公司、银行、投融资 公司、 **** 公司、供应商） **** 公司 分红 付费 政策扶持 智慧通辽项目 各方职责 智慧通辽项目 运作方式 ? 智慧通辽项目由通辽市政府、 **** 公司以及联通通辽分公司（或其他企业） 共同出资成立项目运营公司（ 智慧通辽运营服务公司 ）； ? 采用转让 - 运营 - 移交（ Transfer-Operate-Transfer ， TOT ）模式； ? 出资比例 ：通辽市政府占 40% ， **** 公司和联通通辽分公司（或其他企业） 各占 30% 。 合理合法，招标主体责任，智慧通辽一次招标完成，要测算 ? 出资方式：通辽市政府以提前 2 年回购云端智慧通辽项目（一期）资产方式， 评估资产价值，分为两部分，一部分作为资产投入智慧通辽运营公司，另一 部分作为购买运营服务公司的云端智慧通辽项目（一期）建设内容的四年服 务费，市政府出资 1200 万元。 **** 公司出资 900 万元。联通通辽分公司（或其 他企业）出资 900 万元。 ? 项目回报及移交：合作期限为 25 年。 项目移交时，政府对项目公司投资总额 进行重新估算，然后购买。 智慧通辽项目盈利模式（一） ? 云端智慧通辽服务平台： ? 1 、参照《电子政务云平台服务费用计算参 考指南》，制定云端智慧通辽服务平台的 服务内容及费用标准 ; ? 2 、面向 通辽市政府部门 提供云平台服务， 按标准收取 政府部门服务费 ； ? 3 、面向 通辽市企业单位、社会团体 提供云 平台服务，按标准收取 社会服务费 ； ? 4 、制定合理的 盈利策略 ：如可以 免费提供 基础服务 吸引客户，然后设定一些 增值服 智慧 **** 公司智慧城市商业模式研究 汇报 汇报提纲 研究目的 汇报提纲 研究依据 - 政策依据 ? 1 、《国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资 的的指导意见》（国发〔 2014 〕 60 号） ? 2 、《关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的 通知》财金 [2014]76 号 ? 3 、《关于印发政府和社会资本合作模式操作指南（试行） 的通知》财金〔 2014 〕 113 号 ? 4 、《国家发展改革委关于开展政府和社会资本合作的指 导意见》发改投资 [2014]2724 号 ? 5 、 2015 年 1 月 19 日发改委发布《基础设施和公用事业特许 经营管理办法 ( 征求意见稿 ) 》 研究依据 — 现有 PPP 模式的表现形 式 案例 - 印度综合纺织园区建设项目 ? 案例特点 ：印度政府希望纺织业进行现代化转型，为此出台综合纺织 园区计划，成立 由联邦和地方政府 、 社会资本方 、 金融机构等 参与的 项目公司 （ SPV ），建设综合纺织园区，为纺织企业提供优惠政策、 厂房土地、公用设施、纺织工人培训、符合国际标准的检测实验室、 后勤保障等等。 SPV 的收入来自于 纺织企业付费和政府补贴 ，可视为 可行性缺口补助 （