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{医疗药品管理}药店品类 管理知识汇总 通过增加一次购买量,如刺激额外消费、冲动性购买等,来提高一次购买的毛利水平。将促销 的重点放在高购买率的商品上。商品的组合和陈列方式除了要适应消费者的需求,还要引导 消费者需求,主动利用不同的组合和陈列方式来影响消费者的购买偏好,以达到刺激消费的 目的。 ()增强零售药店形象策略 在平均或略高利润水平上提高商品的多样性,可以维持或增加销量,在利润水平不变的情况 下增强零售药店形象。例如,为了建立商店特有的形象,可以引进新奇、新鲜而特别的产品。 零售药店要通过与工业的合作来突出自身的形象而不是宣传品牌厂商的形象,在数据分析的 基础上选择合适的差异化品类和品牌是品类管理的前提条件。 四、小结 总而言之,品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,零售 药店要实现有效的品类管理,必须抛弃以产品为核心的品类定义方法,真正从消费者角度出 发,在研究消费者的需求和消费行为的基础上进行科学合理的品类定义,实现品类管理的真 正意义。实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色和品类产品角 色实施不同的品类策略。品类管理过程中的这三个核心问题都是建立在市场调查和数据分析 的基础上的,同时也离不开供应商的合作。品类管理是一个复杂的系统,但只要每一个环节