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童装网络营销策划书 班级： 12 国贸 331 姓名： xx 学号： 22 目录 一、摘要 3 二、营销环境分析 ............................................................................................. 31、宏观形势分析 ....................................................................................... 32、竞争分析 ............................................................................................... 33、市场分析 ............................................................................................... 34、产品分析 ............................................................................................... 45、SWOT分析 4 三、营销目标 5 四、网络营销策略 ........................................................................................... 51、定价策略 ............................................................................................... 52、渠道策略 ............................................................................................... 53、促销策略 ............................................................................................... 54、产品策略 6 五、总结 6摘要 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领 1 / 7 域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 关键词： 童装网络营销 营销环境分析： （一）、宏观形式分析 近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。 童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需 求，由上世纪 80 年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。 1、经济发展拉动需求 随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。 2、儿童人口增加扩大消费 随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。 （二）、竞争分析 2 / 7 1、品牌竞争 年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入 WTO 以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童 装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。 2、价格竞争 通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉