华为市场营销专业策划.docVIP

任 一 企 业 营 销 策 划 案  华为手机 营销策划方案 课题名称 市场营销 系 别 电子商务 专 业 电子商务 班 级 电子商务三班 学 号 20 学生姓名 董韦 讲课老师 万启生 20XX年 5 月 16 日  序言 华为技术是一家总部在广东省深圳市生产销售电信设备职员持股民营科技企业，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。华为关键营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地用户提供网络设备、服务和结局方案。在20XX年11月8日公布20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市企业，也是全球第六大手机厂商。 目录 第一章 华为手机目前营销情况 1.企业内部环境 2.企业外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为优势 2 .华为劣势 3 .华为面临机遇 4 .华为面临威胁 第三章 市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购置习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷设计 第四章 市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章 市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章 华为手机目前营销情况 一、企业内部环境 华为关键理念 　　聚焦：新标识愈加聚焦底部关键，表现出华为坚持以用户需求为导向，连续为用户发明长久价值关键理念； 　　创新：新标识灵动活泼，愈加含有时代感，表明华为将继续以主动进取心态，连续围绕用户需求进行创新，为用户提供有竞争力产品和处理方案，共同面对未来机遇和挑战； 　 稳健：新标识饱满大方，表示了华为将更稳健地发展，愈加国际化、职业化； 　　友好：新标识在保持整体对称同时，加入了光影元素，显得更为友好，表明华为将坚持开放合作，构建友好商业环境，实现本身健康成长 华为科技力量 华为企业科技力量雄厚，拥有87000名职员中43%从事研发工作，截至20XX年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信教授三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信教授 二、企业外部环境 手机市场前景宽广，大家对手机需求越来越旺盛，手机已经成为大家必不可少物品，手机功效也越来越强大 （1）运行商加大补助力度推进手机市场发展 业内人士透露20XX年中国联通、中国移动和中国电信三大运行商对于3G话费补助高达570亿元-600亿元，而根据三大运行商加紧布署更廉价智能手机等消息来看，三大运行商在20XX年用于发展3G用户花费补助将会超出20XX年。而有运行商补助推进之下，20XX年中国中高端手机市场将会迎来更有利发展环境。 （2）运行商主动推进千元手机发展助推本土品 20XX年中国手机市场中显现出显著中高端产品走俏趋势，但随三大运行商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌动作也能够显著看出她们竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不停发力，走差异化竞争路线。再加上运行商联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中取得更为良好生存环境。 （3）3G市场不停成熟，智能机百分比不停上升 现在中国移动互联网领域已经日趋成熟，包含到手机安全、行业规范等方面也全部日趋完善。同时中国外厂家联合运行商为消费者提供了低中高端丰富产品选择。20XX年中国手机市场将延续置换新手机高峰，更多2G一般手机用户将会经过签约运行商等方法选购3G、智能手机。估计20XX年末中国手机市场中3G、智能手机产品关注百分比将会稳定超出95% 第二章 SWOT分析 （一）华为优势 1.规模优势 华为是全球最大电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名职员中，华为累计申请专利42,543 2.低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3.先发优势 华为是全球最大电信网络处理方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4.国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为产品和处理方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运行商50强中45家及全球1/3人口 5.中国市场优势 中国市场份额大，价格极具竞争力。 （二）华为劣势 1、营销网络劣势 华为销售渠道较窄，大多和运行商合作