房地产重点项目车位销售专项方案.docVIP

【xxx】车位销售方案 一、梳理工作 （一） 车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上X，地下X，累计X个。 （二） 用户梳理 1.置业目标：用户置业目标关键为自住，项目一期已交房，部分用户处于装修、入住阶段。对于车位需求也较大。 2.用户排摸:经过前期电话回访，用户需求较明确。 （三） 小结 1.用户购置车位意向度很好 2.车位集中去化会促进部分资金快速回笼 二、销售步骤 1、销售策略： 合适合理调整当日车位公开发售价格，告诉用户后期将依据市场情况和物价局要求调整车位租金（提前通知用户租赁车位估计价格，提升用户租赁心理预期）。 依据前期签约认购用户，针对意向购置车位进行集中认购,采取集中开盘方法进行销售，按摇号次序（签到领取号码牌）进行 选车位； 2、销售时间： 待定 （注：提议时间安排在周末早晨） 3、销售地点： XX 项目楼处 4、销售目标： 经过车位销售，为集团增加一部分销售回款，追求项目利润最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策； 现场部署及安排 现场部署图： 财 财 务 签 约 审 核 销 控价格表 等候区 选 购 区 动 线 安 保 一米线 【 【XX】车位认购步骤 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣告选购规则 10:00主持人宣告车位选购开始， 叫号排队 10:00主持人宣告车位选购开始， 叫号排队 用户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位 用户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位 用户选定意向车位，到签约区签署认购协议 用户选定意向车位，到签约区签署认购协议 用户凭认购书至财务区缴纳钱款 用户凭认购书至财务区缴纳钱款 审核区检核用户资料，引导用户离场 审核区检核用户资料，引导用户离场 3.人员安排及岗位职责 注：1.物料依据人员安排和岗位职责表确定，一米线关键用于在进入选购区之前，依据物业平面图进行沟通后部署。 2.以上物料及人员安排依据现在用户摸牌情况暂定，具体实施需要再次排摸用户，作出调整。 四、营销实施 1、销售政策 （1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租车位，告诉用户后期将依据市场情况和物价局要求提升车位租金（车位具体位置需沟通）。 （2）购置数量：一户一位，考虑到车位有限、及全部业主车位需求、对应楼座和车位距离、现在暂定要求一套房屋只能购置一个车位，依据后期车位需求情况，后期不排除放开此要求，一户人家能够购置多个车位，所以请用户立即购置，先确保拥有1个车位。 2、销售价格及优惠政策 （1）车位价格：车位价格临时没有确定，提议统一全部车位售价、例：5万元/个 【xx】销售价格框架 类别 表单价（万） 当日认购优惠（万） 非当日认购用户（万） 车位 5 0.2 5 备注：1.以上价格为示意，具体售价请给予最终讨论，及甲方确定为准 （2）优惠政策：现场一次性付清用户，可享受3000元优惠。 3、用户邀约 实施时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。 方法一：针对全部业主群发一次短信，短信内容：尊敬业主：招商依山郡车位立即开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询72?,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx 方法二：员工针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。 方法三：项目微信公众号释放信息。 方法四：小区或售楼处入口放置车位发售信息画架或X展架。 五、注意事项及提议 1、现场公告内容：（1）《认购步骤》（2）优惠明细公告 2、需要准备表单及材料：（1）购置协议 （2）车位销控表 3、提议：避免认购当日可能存在问题用户，故需确保现场安保人员数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备用户闹事或其它意外情况发生。