渠道为王——如何选择分销商.pdf

——如何选择分销商如何选择分销商 如何选择分销商如何选择分销商 渠道的定义渠道的定义：： 渠道的定义渠道的定义：： 渠道的定义渠道的定义：： 渠道的定义渠道的定义：： 营销渠道是指营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手产品从制造商手中传至消费者手 营销渠道是指营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手产品从制造商手中传至消费者手 营销渠道是指营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手产品从制造商手中传至消费者手 营销渠道是指营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手产品从制造商手中传至消费者手 中，中，所经过的中间商联结起来的所经过的中间商联结起来的通道通道。。 中中，，所经过的中间商联结起来的所经过的中间商联结起来的通道通道。。 中，中，所经过的中间商联结起来的所经过的中间商联结起来的通道通道。。 中中，，所经过的中间商联结起来的所经过的中间商联结起来的通道通道。。 是促使产品或服务是促使产品或服务顺利顺利地地被使用或消费的一整被使用或消费的一整 是促使产品或服务是促使产品或服务顺利顺利地地被使用或消费的一整被使用或消费的一整 是促使产品或服务是促使产品或服务顺利顺利地地被使用或消费的一整被使用或消费的一整 是促使产品或服务是促使产品或服务顺利顺利地地被使用或消费的一整被使用或消费的一整 套套相互依存相互依存的组织的组织。。 套套相互依存相互依存的组织的组织。。 套套相互依存相互依存的组织的组织。。 套套相互依存相互依存的组织的组织。。 渠道的功能渠道的功能 渠道的功能渠道的功能 渠道的功能渠道的功能 渠道的功能渠道的功能 渠道是渠道是“桥头堡桥头堡” 渠道是渠道是 桥头堡桥头堡 渠道是渠道是“桥头堡桥头堡” 渠道是渠道是 桥头堡桥头堡 众人划桨开大船众人划桨开大船 众人划桨开大船众人划桨开大船 众人划桨开大船众人划桨开大船 众人划桨开大船众人划桨开大船 攻城掠地攻城掠地 促销推广促销推广 攻城掠地攻城掠地 促销推广促销推广 攻城掠地攻城掠地 促销推广促销推广 攻城掠地攻城掠地 渠道是渠道是“千里眼千里眼” 促销推广促销推广 渠道是渠道是 千里眼千里眼 渠道是渠道是“千里眼千里眼” 渠道是渠道是 千里眼千里眼 本地公司好办事本地公司好办事 本地公司好办事本地公司好办事 本地公司好办事本地公司好办事 提供咨讯提供咨讯 地方攻关地方攻关 本地公司好办事本地公司好办事 提供咨讯提供咨讯 地方攻关地方攻关 提供咨讯提供咨讯 地方攻关地方攻关 提供咨讯提供咨讯 地方攻关地方攻关 经营风险被渠经营风险被渠 经营风险被渠经营风险被渠 经营风险被渠经营风险被渠 承担风险承担风险 经