直播带货主播必修课学习重点笔记完整版.docVIP

直播带货：主播必修课学习笔记（完整版） 提要： 为何直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？ 看着她人直播，认为直播是件很美好事，看得我想直播了。 不播不行了！现在消费者购物关键特征： 购置时间：关键是晚上下班后到睡觉前，或节假日空闲时间； 购置地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机任何地方； 购置工具：手机上购物App/社交App； 购置场景：在观看短视频、直播过程中购置，直播其实是集社交、社群、娱乐、学习、消费等于一体； 购置心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式消费心理； 购置产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有明确购物需要，看到了喜爱就可能会买； 购置价格：性价比是主播关键竞争力所在，薄利多销是主播关键诉求，用户期望经过主播（IP）买到性价比更高产品； 不播怎么活？ 播不好怎么办？ 试错成本很低啊，错过成本那就不可估量了。 不要把直播想这么难，未来直播就是一部手机+一个销售人员 （1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，首先根据平时线下面对用户销售一样，真实展现在镜头前即可。 2)同时平台会提供、赋能专业直播带货培训服务，每位主播全部能够无偿学习，专业直播带货、招商技巧和知识。 （3）可分享她人直播间和商城产品赚佣金，能够帮她人直播卖产品赚佣金。 直播准备 一、设备、产品检验 1.直播手机准备（充电） 2.Wifi正常连接 3.灯光准备 4.直播用具检验 二、后台准备 1.产品上架准备 2.样品准备 3.产品文案准备 三、直播预热准备 1.发直播预告通知直播时间和内容 2.建推广群开播后推广 3.发圈吸引好友圈人进来观看 不要怕带货，直播带货比直播更有观赏性 头部主播们共性 一是全部营造了良好人设 我也曾看过些除头部直播，通常全部会给自己营造出人设，展现专业度提升可信度，但她们给我印象更多是针对性说出东西怎么样，以头部主播薇娅为例，她人设就是一个时髦宝妈，本人看上去很时髦而又亲切，在言语中数次提及女儿、老公，这种人设会让大部分女生不会对其产生敌意。薇娅不一样地方，更多是倾向和助手聊天，就像和闺蜜日常聊天一样，这也增添了些亲和感，而不是死板。而且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子时候”这类话语，让她人认为她推荐是可信。 薇娅在直播间和助手互动时更多不是“说”而是“聊” 再说李佳琦，她经过口红试色造出“美妆达人”人设，对女生来说能从男生角度来分析美妆，那简直是不可多得，更别说是提出专业意见了，物以稀为贵就是这个道理。 李佳琦在推荐时也会客观去评价金主父亲产品，比如“这只颜色通常，一般女生不一定适合”、“这只很常见，假如有类似颜色能够不买它”这类话语能够常常在她直播间听到。上链接时候，她会再依据试色结果挑出几款真正推荐颜色。正是这一步“推荐挑选”，让她每一次口红推荐全部会让观众认为客观专业，不是拿了钱就一顿乱夸主播，从而对你这个人感到友好，这么一来即使没被推荐口红销量不高，但被推荐往往会卖断货而成为商家连续打造爆款。 ? 二是选货策略：限量独家推经过挑选、更低价货 限量折扣、加赠，让用户只能到这里买，种草场景很多主播、好友、测评文章等等全部能够种草，那为何直播间用户能够做到当下转化甚至特地到直播间去下单呢？因为主播圈定粉丝后，就有了和品牌谈折扣能力，品牌假如要在直播间卖货，需要提供额外折扣、加赠或直播间限量商品。假如说货物专属优惠让用户有了购物冲动，“限时限量”则是引导用户剁手开始。直播间用户很多，每款商品全部是限时限量供给，下播或卖完就没有了，这么给直播间用户形成了一个担心感。“又售罄了一款,我到底买不买？”类似这么心理活动会使用户单路径缩短，往往会不经思索直接下单。 假如说货物专属优惠让用户有了购物冲动，“限时限量”则是引导用户剁手开始。 对品牌来说，直播间卖货只是赚得少了点，可是量却足够大；流量注入，顺带店铺其它商品也取得了曝光。这款被带火爆品，后续销量不容小觑，所以对品牌来说，只要做好流量和爆品运行计划，赔本也不算回事。我们常常会看到主播在现场和商家谈降价折扣，你认为是事先没谈好吗，不，其实是提前和品牌谈好了在演戏，这种实时谈折扣形式让用户看到了主播洽谈不易，也会认为自己占了一波大廉价，从而又多了一份激发下单刺激。直播间售卖商品库存并非固定，主播往往会依据商品实时销量去设置库存，在直播间常常会听到“ＸＸ色号没货了，再加5000件”之类话语，这类正是直播“柔性供给”表现。 依据用户实时反馈进行货物配置调整，对品牌来说也能看到产品实时反馈。一些产品假如没有主播推荐也会照样买，但因为直播间尤其优惠，总会特地等到播出时才下手。所以“货物”还是直播间转化关键，当然，假如没有“场景”打造，用户也极难在里面玩起来。? 三是预告、抽奖，组成直播特有场景 在开篇和结尾打上内容预告，提前锁定用户，