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第九章 房地产市场营销 第一节 房地产市场营销概述 1. 市场营销概念要点 （1）市场营销应服务和服从于 企业经营方针和经营目标 。 （2 ）市场营销 不等于销售 。 （3）市场营销要以 消费者需求为中心 。 （4 ）市场营销既是一种 观念 ，也包括许多具体的活动。 （5）市场营销要扬长避短，发挥优势。 （6）市场营销要 运用组合策略 实现目的。 （7）市场营销既是企业的经济行为，也是企业的社会管理过程。 2. 房地产开发经营观念 观念 要点 特点 生产观 生产什么卖什么，无须营销 以量取胜 念 产品观 产品好才能卖出去 以质取胜 念 推销观 推销什么就买什么