眼镜促销专项方案.docVIP

眼镜店促销方法大盘点 眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提升客单价、增加毛利率、提升消费者忠诚度等方面，确实能起到作用。本文对形形色色促销进行简单盘点，并经过案例来讲解其中利弊得失和相关注意事项。 一．组合式促销 1．特价套餐 特价套餐是眼镜零售店常常使用促销方法。可用于暑期、节假日甚至平时，在眼镜店常常能看见这么活动海报：超值套餐：镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好，确实能有效促进销售。不过，做特价套餐销售前，一定要对特价价格做好调查分析，一味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会降低成交量，价格一定要适宜。业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758套餐，也取得良好效果。像佐芙、睛姿这么眼镜零售套餐专卖店更是业绩不俗，表现出了套餐销售吸引力。 2．买镜片送镜架/买镜架送镜片 这也是眼镜店屡见不鲜促销方法：买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式愈加好，没有标准答案，关键在于当地消费模式和购置习惯。此种方法有时在操作中也会把送换成省方法，比如：买200元镜片省100元镜架，以这类推，多买多省。 3．配整副眼镜，镜架5折 凡购置整副眼镜，镜架给予5折优惠。但要确保镜片价格高于或等于镜架价格，这么整副眼镜折扣在7.5折以上，能有效确保利润。 二．捆绑式促销 1．第二副半价 多用于太阳镜或隐形眼镜促销活动，该活动能够促进附加销售，提升营业额。 2．满××元，加××元，多送一副 在正常销售之外，加××元，多送一副，多用于太阳眼镜或隐形眼镜附加销售。 3．任意消费后某品牌太阳镜5折 该活动意在促进某品牌太阳眼镜销售情况。在任意消费后能够半价选择该品牌太阳眼镜一副，有效提升了客单价和营业额。 三．特价促销 “特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99 元一副”。这种促销方法简单，广为接收，对增加进店人数及达成成交率起到主动作用，从而提升整体营业额。 四．无偿产品吸引人气 当打折、特价成为习惯时候，无偿产品无疑成了吸引消费者一个促销方法。 1．进店即送可乐一支（或其它礼品） 有十二个月国庆节，华光企业推出了此活动，吸引了大批消费者进店，大大增加了进店人数，提升了营业额。不过，以后经过评定，可乐成本较 高且和目标消费者关联性不大，所以并非最理想吸引潜在消费者产品。我做过最成功无偿式促销是进店即赠予眼镜清洗剂一支，吸引了大批消费者。 2．无偿赠予老花眼镜 该促销方案基础上用于新店开业。如提前公布广告，宣告开业当日10点钟无偿赠予老花镜200副，既能吸引大批消费者到店，又能起到良好广告作用，何乐而不为？ 3．无偿试戴太阳眼镜/隐形眼镜 隐形眼镜试戴在操作上没有问题，因为店里本身就拥有隐形眼镜试戴片。经过隐形眼镜试戴能够让消费者充足了解隐形眼镜，从而达成以后配戴隐形眼镜目标。对于太阳镜无偿试戴，可能会有些人持否定态度。中国太阳镜普及率并不是很高，我认为这和大部分人没有太阳镜试戴体验相关，不了解紫外线对眼睛造成伤害。所以我们有必需向消费者传达预防紫外线科学知识，并为消费者提供无偿体验太阳镜机会，能有效挖掘潜在消费者。 值得注意是，零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品消费者太多而引发群体性事件案例，所以眼镜店在采取此种促销方法时，应对到店人数作好有效预估，合理评定效果和成本，选择适宜数量产品进行发放，并在现场做好安保工作。 五．满额赠礼 1．消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者消费水平，拉高单价，同时又能让消费者感受物超所值。 2．春节配镜送红包，配镜满500送100 中国过春节有送红包习惯，所以，在春节前后可采取送红包方法，不过红包只是形式，里面既能够装8元、18元、28元等现金，更能够装代金券，吸引消费者下次前来购置。 3．消费满300元送精美礼品一份，现在礼品琳琅满目，关键是找到有吸引力礼品。我个人比较喜爱赠予“眼部按摩仪”促销活动，成本不高不过深受消费者喜爱，现在，也有不少眼镜店提倡一人多镜、时尚消费，类似于化妆箱眼镜箱，也是很棒赠品。假如供给商有签约明星或歌手，在当地举行演唱会时若能赠予部分演唱会门票，不仅会受到消费者追捧，更能借此话题提升企业人气，加强企业和消费者互动。 4．无偿赠予配镜现金券 无偿赠予配镜现金券也是常见促销之一，除了能够让消费者感觉到实惠之外，还能够促进消费者二次回店购置。 六．抽奖 该种促销方法广泛应用于其它零售行业，眼镜零售店采取这类促销不多。我曾在某年元旦节尝试过一次，一等奖是摩托车一部，将几辆崭新摩托车摆放在门口挂上一等奖牌子还是蛮有气势，吸引了大批市民前来观看，有效提升了人气。不过在操作时要注意，国家法律要求，抽奖礼