中国移动MM营销策划方案.docxVIP

营销策划结课论文 中国移动M俯销策划方案 姓名：唐晶 班级：08级市场营销一班 学号：20084043124 果匏*八一夏登天孝 日期：2011年10月21日 前言：在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能 已经不能满足广大用户的需要。对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照 自己意愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习， 工作带来无穷的乐趣，使以后 的生活变得更为便捷。中国移动在这种大背景下推出移动移动应用商场手机应用 软件下载平台,提供各种类型的手机应用软件，使广大用户能更方便的依据自己 的需要下载心仪的软件，以满足强大的市场需求。我们此次策划的目的就是在激 烈的竞争中对移动M用平台进行推广，扩大网站的知名度进而扩大市场占有 率，增加应用下载量。 一、宣销环境分析 1、 企业宏观环境的分析 政治法律环境 2008年5月24日，国家工信部，财政部，发改委，发布《深化电信行业体 制改革的通告》，同年行成，移动，联通，电信三大通讯公司。国家政策积极鼓 励通讯行业发展，2009年三家通讯公司获得3G运营牌照。政策上，政府是大力 关心和支持通讯行业的发展的。 经济环境 中国进入21世纪后，通讯行业迅猛发展。特别是移动通讯行业发展最为快 速，截止到2010年，中国手机用户以达7.84亿。伴随着中国居民经济水平的提 高，人们对手机的要求，趋向智能化。这就出现的一个巨大的手机应用市场。 社会文化环境 主要是人口因素的影响。伴随着改革开放浪潮成长起来的 80, 90后，是最 容易接受新生事物。数据表明24-28岁是智能手机普及率最高的客户人群，该年 龄段的客户数量非常庞大，是场前景广阔。种类繁多的手机应用也迎合了 80, 90后追求个性，追求潮流的文化特点。 技术环境 第三代移动通信系统，即是3G通信系统发展已经趋向成熟，用户数量大增。 宽带互联网技术成熟，上网非常便利。目前应用在手机上的操作系统主要有 PalmOS Symbiars Windows mobile、Linux 和 Android、iPhoneOS,黑莓七种。 手机应用市场发展的技术支持，已经相当完备。 2、 微观环境分析 市场需求 在信息化的今天，随着手机在社会中的普及，手机自身所附带的功能已经不 能满足广大用户的需要。对于消费者特别是大学生来说，拥有一部能按照自己意 愿来选择功能的手机无疑会给自己的学习， 工作带来无穷的乐趣，使以后的生活 变得更为便捷。中国移动Mobile Market (下称MM,不仅是开发者一站式服务 平台，同时也是中国移动应用程序的一站式销售渠道。截止 2010年8月，累计 注册用户数已达1300万，聚集约3万个手机软件、游戏、主题等应用，累计应 用下载量达4000万次，覆盖手机终端500多款。 竞争状况分析 ①自从2008年7月推出App Store后，苹果的应用软件商店发展迅速。② 2009年4月，RIM公司也开始提供应用程序商店 BlackBerry App World。截至 2009年10月，App World软件数量扩大至3,000种以上，意大利、法国等30 个国家的用户已可使用。据悉，RIM未来将全力扩充音乐、新闻、游戏和社群网 站方面的软件应用。而且，为了减少应用软件的开发难度， RIM将推出第五版的 黑莓手机平台系统。③诺基业推出应用程序商店 Ovi Store。④LG正式推出了测 试版的应用程序商店LGApplication Store。⑤三星宣布正式启动其 App Store。 ⑥中国新生手机厂商宇龙酷派今年10月，宇龙酷派宣布正式向第三方开发者公 布SDK借此鼓励开发者为酷派智能手机和酷派 Coolmart应用商店、行业应用 信息一体化解决方案开发应用程序。⑦在国内，从中国移动 MMS城、中国电信 天翼空间商城。⑧谷歌的 Android Market。⑨摩托罗拉的智件园。 （3）企业内部环境分析 企业资源状况：中国移动的教育培训工作已经形成了 “四个一”的工作布局。 即明确一个目标，做好一个规划，建立一个保障体系，健全一套激励机制。中国移 动通信公司丁 2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。 注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000乙元。2009年，中国移动营业额 为人民币4521亿元，增长9.8%;净利润达人民币1152亿元，增长2.3%;客户总数 超过5.22亿，净增用户6503万户，增长14.2%。 核心能力：保持业务领先，中国移动在满足客户需求、引导消费、推出市场 主流产品方面始终处丁领先地位。 占据核心市场，即占据产业价值链中最擅长 的位置、最有价值的用户群和价值最大的业务领域。。推进资本运营，是中国移 动增强核心能力，提高运营水平的关键措施。 实施人才工