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保险营销监管与道德教育综述 一、 刖曰 2009年2月28日，H^一届全国人大常委 会第七次会议表决通过了新修订的保险法 ， 并于2009年10月1日起正式实施。新《保 险法》最核心的三大变化是突出了保护被保 险人，突出了加强监管和防范风险，突出了 拓宽保险服务领域,对保险业的依法合规经 营提出了更高的要求，即更强调保护投保人、 被保险人的合法权益。人寿保险作为一种以 人的生命为保险标的，以生、死为保险事故 的人身保险，它与投保人、被保险人的合法 权益息息相关。如何对于人寿保险进行良好 的营销管理及职业道德教育，对于保险公司 和客户来说，都是相当重要的，具有很高的 研究价值。 二、 人寿保险营销管理及职业道德教育 的概念 良好的人寿保险营销管理及职业道德 教育是寿险企业经营管理活动的重要组成 部分，也是寿险营销活动的主要内容之一。 只有搞好寿险营销管理工作，才能使寿险企 业的商品迅速不断地销售出去，保证企业营 销战略目标的实现。 寿险营销管理的概念。寿险营销管理 的概念可以分广义和狭义两种。所谓广义的 营销管理是指寿险企业为实现市场营销职 能的有关经营活动所进行的管理,它是以整 个市场营销活动为管理对象的。狭义的营销 管理，是指寿险企业对有关市场营销活动之 一的销售活动的管理，它的具体内容包括： 制定销售计划，建立销售组织,选定招聘销 售人员.组织培训销售人员及销售业务管理。 狭义的营销管理就是综合地组织销售活动 的管理工作。在绝大多数公司里面所要涉及 的人寿保险营销管理就是狭义的营销理。 人寿保险职业道德的定义。保险作为 社会经济补偿制度的一个组成部分，发挥着 实现经济补偿、保证社会经济稳定和人民生 活安定的职能作用。保险职业道德作为社会 职业道德部分,是适应保险职业活动的要求 在保险职业实践中逐渐形成和演变的，与保 险职业行为密切相关。保险职业道德具有它 自身存在的客观基础、基本特征和类型特点 具有历史的继承性、国际的共同性、鲜明的 行业特色。保险职业道德，是每个从事保险 职业活动的人必须要认识的基本问题。 可以 说,每一个从事保险职业工作的人都要有科 学的保险职业道德观。保险职业道德,是指 保险从业人员在履行其职业责任、从事保险 工作过程中逐步形成的、 普遍遵守的道德原 则和行为规范；也是社会对从事保险工作的 人们的一种特殊道德要求,是社会道德在保 险职业生活中的具体体现。 三、良好的人寿保险营销管理及职业道 德教育的意义及作用 合理组织生产力。管理职能的发挥 ， 体现为营销管理合理组织生产力的作用,寿 险企业中的营销员以及各种设备和手段 ，是 寿险营销活动的人身条件和物质条件。 营销 管理,就是要通过管理职能把业务员和各种 经营手段组织起来,结合起来,使之成为现 实的生产力。这是营销管理的首要任务和作 用。 提高人寿保险营销员思想水平与业 务技能。通过早会、周会等多种形式 ，加强 对营销员精神、心理和感情的培育，营造一 种积极向上的文化氛围。造就一种向心力、 凝聚力，使一种精神将所有的员工联系在一 起,团结在一起，有效地激励每一位营销员 自觉学习业务知识，不断提高自身素质和业 务技能，为着共同的目标而努力奋斗。 充分调动人寿保险营销员的积极性。 在用人制度管理上，做到人员经过考试、培 训I,择优录用，持证上岗，优胜劣汰。人员能 进能出.能上能下，在业绩考核面前人人平 等。优秀人才受到重用和及时提拔，充分体 现动力与压力、风险与机遇的有机结合，是 一种把寿险企业经营目标溶于员工个人具 体行为的管理机制。从而使寿险营销员队伍 充满活力。有效地调动全体营销员的积极性。 能够更好地保护投保人、被保险人的 合法权益。良好的职业道德教育能够通过为 保险从业人员提供行为规范，使保险从业人 员坚持以人为本、以诚取信、以和为责的基 本理念为保户提供最专业的服务及最优的 广品,为保户服务。并且在现有广品和服务 笨础之上升发新的保险商品、拓宽服务的领 域,开拓新的服务渠道。 四、良好的人寿保险营销管理及职业道 德教育建立过程良好的人寿保险营销管理 及职业道德教育建立过程包含以下几个环 节： 制定营销和职业道德教育计划。任何 一种管理活动都是从计划开始的，计划是管 理的基础和首要职能。所谓计划,就是为企 业的未来确定目标和实现目标的方法的过 程。营销和职业道德教育计划为整个营销活 动设计了一个行动蓝图，各种营销活动都应 围绕如何实现这一蓝图来进行。 建立营销和职业道德教育组织。营销 和职业道德教育计划仅仅是一种设想，一种 文字性的东西。要将这种设想变成现实.需 要做一系列艰苦细致的工作。其中，最重要 的是营销组织工作。此项工作应按照“因事 设人”的原则进行。切不可“因人设事”地 在没有业务发展前景的地区设置机构。 营销 组织工作的最终成果是