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{营销策划}车坊镇地块营 销策划报告 第三部分企划篇 一、企划理念导入与理解 1 、导入要素点 A 、本项目地处车坊镇较中心位置，周边配套较为成 熟与齐全。 B 、本项目设计为车坊镇中心的高端产品，表现方式 为提升产品本身的品质，从而为项目增加竞争优势。 D 、由于区域房产的特性，车坊镇场上基本没有出现 以社区为宣传卖点的项目，针对市场空白点，强调精品 社区功能和优势。 E 、周边多数项目在户型的设计方面形式单调，功能 化分单一；在此市场环境下，提出精品房的概念，主要 的诉求点是户型设计的合理化和人性化，塑造车坊镇的 第一品质楼盘。 F 、由于本项目规划的高起点和高品质，引入物业管 理公司，提供一般的家政服务等，宣传购房群体追求现 代生活、具有现代感的生活方式的。 2 、营销推广抗性与解决 A 、目标客户对品质楼盘的接受程度；一方面，本地 区的个人购房市场刚起动，对品质楼盘的认识模糊；另 一方面，本项目的相对高价位也会对目标客户群体的购 买产生一定抗性。 解决方法：针对前者，在广告宣传的前期，引导消 费者；从苏州市区现在热销的品质住宅解题，让目标客 户认可本项目为车坊镇房产市场上稀有的优秀产品。针 对后者，本项目的可以利用灵活的市场手段来解决。 B 、由于本案体量不到3 万方，因此在推广上难以形 成大规模的效应，对先期市场引导产生了一定阻力。 解决方法：首先可以从小区域市场（车坊镇）入手， 通过区域的 SP 活动及耳语传播，争取在目标市场内赢得 良好的口碑，既而通过现场包装及销售气氛的营造，建 立产品在车坊区域市场内的轰动效应。 消灭抗性 塑造品质产品 成为市场赢家 二、营销企划概念 ` 三、案名推荐 1 、主推案名： 维纳阳光花园 释义——  “维 纳 ” 的 中 音 为 楼 盘 的 英 文 名 定 名 为 “WINNERGARDEN”,“WINNER”中意为胜利者，从而为此楼盘制定出 产品品质、市场定位及客户群 “赢”的策略。  同时，维纳给人以美好、高贵、品质的联想性，具有丰富、 深厚的意味。  “阳光”突出本案的欣欣向荣的特色，也突出了我们的阳光 户型、阳光园林等产品内在品质的延伸性。  整体楼盘的 SLOGEN“阳光·绿色·打造车坊赢家”。在这句 主题语中的 “赢家”既指人(购房者) ，也暗喻物(本案) 。  在这个案名中一直贯穿的主线是以一个以产品为胜、为赢的 车坊区域的品位家园。 释义： 标志通过小太阳突出本案的产品特性，通过绿色调和绿叶突出产品的 “园林.”特点，通过小太阳拟人化脸的微笑、绿叶、花朵突