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{营销策划}联想系列产品 营销策划书 联想 Ideapad Y450 —NBA系列产 目录 品 一、执行总结 3 营销策划书 二、市场背景分析 4 1 、市场调查分析4 2 、市场环境分析14 三、营销环境分析 16 1 、宏观环境因素16 2 、微观环境因素17 3 、行业概述18 四、SWOT 分析 21 五、目标市场定位 26 1 、市场细分26 2 、目标市场28 3 、市场定位（产品特点分析）28 营销特攻队 六、营销理念 30 组长：郭斯敏 七、营销战略 31 组员：李红娣、董鸿亮、赵思浩 1 、校园代理战略联盟31 组队宣言：我们的营销，我们做主 2.关系营销（客户数据库）37 指导老师：张凤超副教授 八、营销策略 39 1 、营销方案简介篇39 2 、广告计划篇41 Part1 ：联想 IdeapadY450 校园勤工助学广告 41 Part2 ： “联想 ideapadY450 杯”环大学城管理学院辩论联赛 44 Part3 ：ideapadY450 亚运行广告计划 46 Part4 ：网络宣传计划48 3 、校园促销系列活动篇48 方案一：“ideapadY450 杯”——环大学城辩论联赛策划案 48 方案二：ideapadY450 亚运行 54 4 、ideapadY450 高校营销效果篇63 5 、售后服务篇64 九、营销费用预算篇 67 十一、产品和服务危机篇 69 十二、总结语 74 附录：联想 ideapadY450 大学生市场调查问卷 一、执行总结 巅峰营销，高校打造，继天逸、旭日、祥云、thinkpad 等电脑之后，中国 联想在 2008 年 2 月 15 日又推出了全新子品牌产品IdeapadY450 系列笔记本。 IdeapadY450 系列笔记本，是联想2008 年度全新一代外观设计的主流笔记本。是 针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推 出的产品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求 的最完美的平台。 我们营销特工队小组为联想公司的 IdeapadY450-NBA 系列产品做了一个比 较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，营销特工队做了一份详细的高 校校园品牌推广计划，希望借此提高 IdeapadY450 在校园中的影响力，达到提高 市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。 产品选择 此次活动中，我们的产品选择是价位在 5000-10000 元之间，适合中端消费 群体的联想 IdeapadY450-NBA 系列笔记本电脑。 市场竞争格局 经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、 联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。 （详见附件问卷调查及结果分析）。 目标市场 从价位范围和现有的联想 IdeapadY450-NBA 系列笔记本电脑的性能、型号设 置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是广州高校大学生市场。 营销战略策略 针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户 数据库为基础的关系营销。同时开展 IdeapadY450 亚运行、高校辩论联赛等校园 推广活动为策略开展营销活动。 二、市场背景分析 一、市场调查分析 1 调查背景 为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及联想 IdeapadY450 在整个 笔记本市场中所处的地位，，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的 市场调研活动。 2 调查目的 本次调研活动旨在发现广州地区大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场， 以及联想品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为联 想品牌的市场推广提供坚实基础。 3 调查对象及概况 本次调查对象为广州