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{营销策划}商易通营销项 目策划书 业竞争的挑战，加强了自助服务渠道的延伸。 （二）发展邮储商易通的重要性 1 、有利于吸收居民活期储蓄存款 客户群最为广阔，资金量大，交易频繁；通过为结算类 客户提供优质、优先和优惠的服务，可以有效地吸引和巩固 这一类客户，从而促进邮政储蓄余额的稳步增长；由于结算 类客户资金流动性强，存款以活期为主。在增加活期余额的 同时，改善邮政储蓄的存款结构，降低资金运用成本。 2 、有利于促进邮政金融服务商贸市场工作的顺利开展 对商户的优势：交易时间不再受银行营业时间和网点设 置限制等；资金安全：杜绝假币风险，解决现金存放安全问 题；降低风险成本、时间成本、大大减少去银行缴现和取现 次数，手续费率低； 对银行的优势：减免柜面压力；改善邮政金融服务商贸 市场的服务水平和服务质量；提供新的结算工具，提升邮政 金融业务市场竞争能力。 用过转账电话的中小商户都说：太方便了，简直就是把 银行搬到家了！！ 3 、有利于加快邮政储蓄绿卡业务的发展 大幅度提高银行卡的交易量；大幅度提高银行卡的资金 沉淀量；扩大绿卡的使用范围（商户上下游）；以银行卡业务 拓展为突破，整体全面提升银行其它各项业务的发展。 4 、有利于邮储客户结构的调整 目前来讲，商易通业务是对 “华商联盟”客户提供的服 务内容（10 万元准入）；是邮储银行在全国范围内对优质客 户展开个性化服务的初步尝试与探索；高端客户的培育为邮 储其他业务的开展奠定了良好的客户基础。 （三）商易通介绍与分析 “商易通”业务是在固定电话设备上集成刷卡器及相关 设备，并通过绑定客户的绿卡账户，为客户提供实时转账、 余额查询等服务的业务。凡持有邮政绿卡的用户，均可通过 操作商易通电话，足不出户实现电子支付服务，同时还能享 受到多种金融信息服务。 “华商联盟”服务是指中国邮政储蓄银行为符合申请条 件，并已申请 “华商联盟”服务的邮政储蓄绿卡借记卡（以 下简称 “绿卡”）客户提供的优质、优惠、优先服务。普通 “华商联盟”账户准入条件为月度日均余额在10 万元（含） 以上（未达标客户，可由省中心批量加办）；高端“华商联盟” 账户准入条件为月度日均余额在 30 万元（含）以上（系统自 动判断，省中心不能批量加办）。 商易通系统流程图： 华商联盟是一种服务，而商易通是一种产品，两者概念 不同，但是在业务发展中，商易通业务需借助华商联盟的资 费优惠政策，才能够得到推广。 商易通与其他银行同类金融工具相比具有一定的优势： 1 、“商易通”固定电话支付设备目前的主要功能是转账 和余额查询，目标客户群是以批发为主的个体工商户，转账 和查询功能使他们足不出户就能够实现资金划出划入和资金 查询，省去了跑银行柜台和现金结算的烦恼。目前我省仅支 持行内转账，暂不支持跨行转账。 固定电话支付设备主要有两种类型：第一种是一般固定 电话支付设备；第二种是带打印功能固定电话设备。固定电 话支付设备可实现余额查询、收款、付款、末笔交易查询、 汇总统计等交易。 2 、资费优惠 商户使用商易通业务进行转账，可以享受资费优惠。加 入普通华商联盟的商易通用户，按 2‰收取手续费；加入高 端华商联盟的商易通用户，免收手续费；而在前台收费标准 为 5‰。资费优惠使该项业务对商户拥有极大的吸引力。 省内异地 跨省异地 普 通 商交 易 金额 的 交易金额的 5‰ ， 方便 易通 5‰ ，2-50 2-50 普 通 华 交易金额的 2‰ ， 免费 省钱 商联盟 1-20 高 端 华 太省钱了，柜面、 免费 免费 商联盟