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{营销策划}神农药枕营销 策划方案解析 摘要 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市 场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类 多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下， 探索新的发展方向是值得保健品行业的关注的。 中国消费者平均用于保健品方面的花费，只占其总支出的0.07% ，而欧 美国家消费者平均用于保健品方面的花费，占其总支出的 25% ，相差甚远， 这充分说明中国保健品市场的发展潜力巨大 保健品行业发展前景广阔，近年来却陷入所谓“五年生死时限”的企业文化怪圈， 几乎成了“病态行业”。 神农保健药枕在这样的行业背景下必须设计自己的 USP(独特的销售主题)以期实 现企业规划的目标。以下是本组为神农药枕拟定的两个 USP ： 1 、保健品变身作为礼品销售 2 、突出神农药枕的国粹文化——中医药 这也是贯穿本小组的营销策划方案的两个营销理念。 目录 一、 策 划 背 景………………………………………………………3 二、 环 境 分 析………………………………………………………3 竞 争 者 状 况……………………………………………………3 消费者状况……………………………………………………4 企业自身分析…………………………………………………4 三 、 营 销 目 标………………………………………………………4 四 、 营 销 策 略………………………………………………………5 产品策略………………………………………………………5 价格策略………………………………………………………5 渠道策略………………………………………………………6 广告策略………………………………………………………6 促销策略………………………………………………………7 五 、 执 行 与 控 制……………………………………………………8 六 、 费 用 预 算………………………………………………………9 七 、 结 束 语…………………………………………………………9 一、策划背景 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健 品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类 多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探 索新的发展方向得保健品行业关注。 20 世纪 90 年代以来，全球居民的健康保健消费比例逐年攀升，对营养保健 品的需求十分旺盛。按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸 易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以 13%的速度增长。 经过 2003-2008 年 6 年的调整期，我国的保健食品行业从 2009 年开始迈入 有序发展的新阶段。2009 年，中国以 134 亿美元的市场规模被称为世界第二大保 健食品市场。2009 年我国保健品累计进出口额达 2 亿美元，同比上升 3.1% 。其 中，出口额达8910 万美元，同比增长 2.2% ；进口额达1.1 亿美元，同比增长了 3.9