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{营销策划}雅马哈电动车 市场营销策划书 市 场 营 销 策 划 书 目录 1. 执行摘要目的 4 1.1 企业简介 4 1.2 市场背景 4 1.3 营销目的 5 2. 目前营销状况6 2.1 电动车产品市场状况概述6 2.2 电动车产品分析7 2.3 电动车市场价格分析7 2.4 竞争者分析 8 2.5 电动车销售渠道分析 10 2.5.1 电动车大卖场 11 2.5.2 店中店 11 2.5.3 超市和大商场 11 2.5.4 多品店 11 2.5.5 电动车专卖店 12 2.6 电动车消费对象 12 2.7 电动车销售市场范围 13 3. SWOT 分析 14 3.1 优势分析 14 3.1.1 外部经济环境良好 14 3.1.2 环保行业发展前景广阔 14 3.1.3 管理政策的支持 15 3.1.4 满足交通工具更新换代的需求 15 3.1.5 能源及空气污染问题 15 3.1.6 电动车具有较高的能源利用率，较低的使用成本 16 3.2 劣势分析 16 3.3 机会分析 18 3.4 威胁分析 18 4. 营销战略 20 4.1 目标市场20 4.1.1 中低端用户20 4.1.2 高端用户20 4.1.3 特殊用户 20 4.2 定位 20 4.3 分销渠道 21 4.3.1 电动车大卖场21 4.3.2 超市和大商场 21 4.3.3 设立电动车专卖店 21 4.3.4 网上销售21 4.4 销售队伍组建和激励体制 22 4.5 宣传广告形式22 4.6 促销方式 23 4.7 市场调研手段 23 5. 行动方案 25 5.1 活动名称 25 5.2 活动地点 25 5.3 活动时间 25 5.4 活动目的 25 5.5 活动对象 25 5.6 活动内容 26 5.7 报名方式 26 5.8 活动进程 27 5.8.1 前期活动准备 27 5.8. 中期活动操作28 5.8.3 后期活动延续 28 5.9 活动预算 28 5.10 预期效果 29 1.执行摘要目的 1.1 企业简介 雅马哈发动机株式会社是一家日本公司，自 1955 年 7 月 1 日作为两轮摩托 车生产厂家创业以来，一直保持着生产高品质的世界一流产品的态势，始终坚持 通过产品为全世界人们作贡献，为此努力不懈。继两轮摩托车之后，从 1960 年 开始了机动船、船外机的生产，并以发动机技术、玻璃钢技术为基础积极推进事 业的多元化和全球化。现在，以摩托车事业为代表，包括电动自行车在内的海洋 事业、特机事业、汽车发动机事业、产业用机器人事业以及航空事业等，企业的 活动舞台扩展到了陆地、海洋、天空。 雅马哈早在九十年代初就开始了电动自行车的研究和开发，是世界上较早实 现电动自行车批量生产和销售的企业。自 1993 年，雅马哈首辆电动自行车面世 以来，到目前为止，累计销量已经超过75 万辆，名副其实地成为世界电动自行 车产销量最大的企业之一。目前，雅马哈电动自行车已经行销到世界各地，给世 界各地人们的生活带来提高。因而广为好评，深受喜爱。 2003 年中国国内电动自行车的产销量已经超过 399 万辆，跃居世界第绿色动 力了陆地、海洋、天空。作为世界最著名的动力交通工具生产企业之一的雅马哈， 非常关注中国电动自行车市场