房地产渠道拓展实施方案.docxVIP

渠道拓展执行方案 一、 工作目的 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产 生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、 办公室主任、企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在  TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业  3 家、商会  2 家、 行政机关  5 家，其他渠道登记的客户至少  400 名，争取转化诚意客户  30% 以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外 ，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例， 3400 元 / ㎡的价格，正常一 次性 9.8 折的折扣计算 序号 成交套 原价（元） 一次性折后 正常优惠