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团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设 众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩 是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员， 有每个成员组 建起来的集体即是团队，一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员， ，那么 如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱，--那就是团队背后的文化，要想 建设一个业绩好的团队，那就必须好的团队精神支柱一一文化一一领袖， 通过团 队文化来凝聚团队里各种正能量，以达团队的目的。 要达到团队的科学建设与管理，首先树立标杆领袖，树立成员远景，领袖阳 光执政，公平对待，要勇于承担，尊重有利差异。保证公平阳光。 建立管理系统，在绝大数的系统或业务状态下 94%勺问题是系统问题，而只有6% 的特殊问题，抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。 一是要凝聚人才，以纪律提升拓展开发能力，用对人，尊重有利差异。加强 组织学习，使知识文字化，科技化，提高学习能力，健全激励机制，能人善于表 扬，弘扬正思想，正能量。增加团队凝聚能力。从心开始，塑职业道德，能主动 吃亏，见利不忘仪，对工作使之信念化，使之有持久力。，要使团队每位成员树 立信念，要目标明确，做有效计划，实践体悟，进而达到总结提升。 以上是团队的文化建设 就目前特渠部门实际情况而言，若是达到团队合作和谐运作，提升效率运转， 第一强化责任制，分工责任制，监管制，解决各个关口的沟通与协作。 一是从采购开始，采购要了解掌握销售的需求，了解产品，根据销售的需求， 能快速反应产品结构，能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到，退不出的 现象，做到这一点市场采购人员，要提高加强采购责任心，使之利益绩效与销售 挂钩。销售指导采购，这样做是因为行业的特殊性。 二是库房库管要积极学习产品的能力，能做到认货，验货记货的义务和能力， 能准确反映库房情况，如产品滞库，短缺。根据销售业务，能提前备货，缩短配 货时间。保证和谐高效的协作，除了有效沟通，还要有机制，责任落实。分工明 确。 三是物流配送，是一线直接面对客户，关乎企业形象，要有强烈的责任心， 和应变能力，学习能力，若达到业务助理的能力的，可按业务助理编制。这样的 改变，有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。 内勤的工作是相当准重要，但是也是要有强烈的责任心，细致的工作心态。 明确责任。 业务员首先做到跟踪维护客户日常需求， 来往货单，做到活晰明了，对客户 潜在需求，敏锐的发现眼光，做到这一点，一是要和老业务员，言传身教有关， 再就是和客户有效接触。 人才梯队的培育 一个团队的持久兴旺，除了保持良好的团队文化，还要有源源不断的新人涌 进来。首先，正确职业信念，通过培训杠杆，培养对工作的白分白的责任心态， 强化练习具备专业能力，通过实践体悟，树立信念，明确目标，做出有效结合实 际的计划，通过定时，因势沟通问题，做到总结有感悟，探讨有结果。根据尊重 有利差异，因才而导。 通过做流程，定责任，做记录，勤准备，抓落实，重检查，等有效机制，强 化保证新人的培养。 解析销售好的业务员的操作流程及方法。 固化成功原则，将个人的天赋与经 验标准化复制，用机制保持持续性。 总体而言，我个人认为，除了通过有效的机制保证强化团队运作的连贯性， 还要以树标杆，做榜样，重激励。给每位新老成员以远景。重点保证阳光公平执 政，厚德载物。梯队培养是将好的经验记录复制标准化持续。 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2规范性引用 ?中华人民共和国合同法》 ?龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩■略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理