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强生公司产品和用人相关要求 对于强生公司，目前我们操作的产品线有 Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、 OCD、Depuy、ASP。低值耗材（Ethicon、LFS）,高值耗材（Depuy、Cordis、Endo）, 大设备（ASP、OCD、WHC）针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要 求的差异和不同。 统一要求： 1、 本科以上学历，如果是专科的要临床医学 2、 要适应跟台 3、 年龄要80后 4、 不要跳槽频繁 Endo （微创外科系歹U）:目前分为两个组，Core和Energy； Advanced Energy （只 做HST和刀头），Core （混合，HST以外的产品）如胃嗪袋、窥镜等。HST届 于小型设备-超声刀。 用人要求： 1、 统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。 2、 一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。但是目前已经适 当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术 较强的人。 3、 候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的， 所以对于候选人要求较高。 4、 候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。 Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR（心脏支架）、CBW耗材（电生理）、CBW 设备、CEV（外周血管支架） 用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，届于高值耗材，所以对于人员的专 业要求很高 1、 一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。 2、 用人要求是所有产品中最高的 3、 CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备 4、 如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人 Cordis产品组情况简要介绍 1、 目前 Cordis 产品组下设 4 个 BU : Cardio（117人）,BW（82 人）,Endo（40 人）， CMD（今年成立的新的小BU） 2、 Cordis产品主要是以临床为导向，届于高值耗材，所以对于人员的专业要求 很高 3、 对于Cordis部门，今后也会模仿S2（缝合线和吻合器）模式成立自己的公司， 主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市 Cordis Cardiology 组： 1、 Cardio：届于冠脉介入 2、 冠脉介入概念：介入治疗一不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断 3、 冠心病：缺血性心脏病 4、 症状：心绞痈、猝死 5、 冠心病发病率：印度〉中国〉俄罗斯，而且是上升趋势 6、 治疗： 1） 药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄 2） 冠状动脉搭桥术：最后的办法 3） 冠脉介入手术 7、 冠脉介入手术过程： 1） 诊断：冠脉造影（如病变不到70%，不需要介入）；会涉及的耗材：动脉穿 刺鞘（建立通道）、造影钢丝infinit（建立一个微创通道）、造影导管（使造影 剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影 ） 2） 治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT（传送通道， 涂有润滑剂PHFE涂层）、指引钢丝ATW（到达、通过病变）、球囊（扩张狭 窄病变，根据材质不同分预扩球囊 Firestar、后扩球囊Durastar）、支架（根 据是否载药分一金届裸支架 Px Sonic、药物支架Cypher Select+） 8、 药物支架的竞争公司：外资一美敦力、雅培（2010年1月份上市）、波科；Local 公司一上海微创（火鸟品牌）、乐普医疗（Partner品牌）、吉威公司（Excel品牌）、 大连垠益支架（弊端可以杀死所有细胞）、艾丽支架（强生的人出去做的） 9、 价格比较：强生支架19300元/个（价格也在不断下降），美敦力17000元/个， 波科15000元/个，雅培19323元/个 10、 中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%,进口的占30%, 其中强生占进口用量的60~70%（强生差不多每年卖6万个支架） 11、 对于候选人的要求： 1） 勤快 2） 要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富 3） 与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式 4） 在何种病变下采用何种耗材 Cordis BW电生理组： 1、 心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科， 心内科是医院的创收科室，地位高，院长 /副院长居多；主要涉及的医生是 EP高职（电生理医生）解决心跳过速 2、 手术过程 1） 诊断：心电图一心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机（主要是西门子、 飞利浦、GE的），电生理记录仪（圣犹达），诊断导管（强生） 2） 治疗：射频消融（是蛋白质坏死），成功率95%以上 3、 BW（Biosence Webster公司情况：主要产品 1） 设备：Car