6宏斌对高目标的理解.pptVIP

持续关注基本问题 不断加深对高目标的理解 行动纲领：思考和解决基本问题 行动纲领 聚焦战略管理体系 考核指标体系 对核心价值观的偏执 塑造优秀的企业文化 能取得竞争优势 的战略 聚焦战略的管理体系 股东满意 客户满意 流程高效 员工满意 持续的战略思考 明晰的战略 用考核指标体系 翻译和考核战略 调整组织结构 把公司所有部分整合于 战略创造合力 用考核指标体系沟通战略、 建立薪酬体系， 把战略变成每一个人每一天的工作 通过管理会议，把战略与全面预算 管理和人力资源管理相联系 使战略成为一个持续的过程 领导团队主动变革、 推动变革、主导变革 财务 股东价值最大化：利润、 增长、风险的平衡 客户 目标市场 目标客户 提供给目标客户的价值法则 流程 流程高效 优先次序得当 创造价值的重点环节突出 创造客户和股东满意度 学习与成长 战略能力：人力资源管理 企业文化：我们需要的文化 和氛围 一、为什么必须有高目标 1 、高目标是我们的核心价值观，是我们共同的信念、 高目标已经成为我们企业文化的一部分，成为了我 们的习惯 2 、高目标是具有竞争优势战略的要求 ? 高目标是具有竞争优势战略的要素之一 ? 高目标改变实现目标的途径和方法 ? 高目标决定公司的竞争力和使公司保持持续的竞争力 3 、高目标改变我们的思维方式和行为方式， 挖掘我们的潜力、释放我们的潜能 4 、高目标是伟大企业必须有的性格 二、高目标需要每一个人必须理解 差 距 高 目 标 弥补差距 的措施 现在 将来 1. 改变今天干什么 2. 改变事情轻重缓急 3. 改变资源配置 人力资源 财务资源 制定高目标的目的 差 距 高 目 标 可 能 1 可 能 2 改变了今天干什么 改变了事情的轻重缓急 改变了资源配置 财务资源 人力资源 结 果 三、高目标是可以实现的目标 1 、高目标是在理解宏观形势和环境、理解行业、理解 企业的基础上制定的，有坚实的基础 2 、高目标有弥补差距的战略措施支持和支撑 四、高目标应不断判断和调整， 近期预算和执行计划应相对准确 1 、高目标应不断判断和调整 ? 高目标是在分析宏观形势和环境、分析行业、分析企业 的基础上制定的，而宏观形势和环境、行业和企业自身在 不断变化 ? 高目标是创造性思考后的综合，包括直觉、悟性、洞察 力和判断，需要根据我们的实践和进步持续判断 ? 高目标是相对远的将来的目标，需要根据行动结果及阶 段性的成果滚动调整 2 、近期预算和执行计划应相对准确 ? 近期预算是根据高目标确定的现在对财务资源的分配 计划和获取计划，应具有很强的实施性 ? 近期执行计划是根据高目标决定的现在干什么及对事 情轻重缓急的安排，应具有很强的操作性 15 亿 55 亿 70 亿 100 亿 2002 2003 2004 2005 2002 年 10 月 1 日制定的高目标 高目标改变了我们的行动： ? 地产公司快速在区县布局 ? 发展公司获得城市系列和北岸华庭项目 ? 开始异地拓展 ? 全国化战略确定 15 亿 55 亿 70 亿 100 亿 2002 2003 2004 2005 根据 2003 年 10 月 1 日结果 制定的高目标 40 亿 150 亿 300 亿 2006 500 亿 ? 3 年 100 亿， 2003 年 55 亿的目标改变了 2002 年 10 月 1 日以后 的行动，使 2003 年 实现了 40 亿的目标 ? 2003 年 40 亿的目标 彻底改变了 2004 年 及 2005 年的目标 2004 年 5 月 15 日制定的高目标 40 亿 160 亿 400 亿 600 亿 2003 2004 2005 2006 ? 三年 500 亿及 2004 年 150 亿的目标改变了 2003 年 10 月 1 日（ 7 月 20 日） 后的行动，使 2004 年完成 160 亿的目标 ? 改变了 2005 年及 2006 年的目标，使 2005 年 400 亿的目标有了支撑 结论： ? 2005 年实现 400 亿时，与 2002 年制定的 100 亿目标相去 甚远，但 2002 年制定的 2005 年 100 亿的目标的目的达到 了，改变了当时的行动，改变了当时事情的轻重缓急， 改变了当时的资源配置。 ? 较远的将来的高目标随着宏观形势的变化、行业的变 化、企业自身的变化，随着阶段性成果的取得，调整 很大 ? 当年的预算相对三年目标还是相对准确的 不要耗尽现金 股东价值最大化 “好”的定义 作出好的投资 决策 作出好的融资 决策 财务管理的本质 企业财务体系 目标 产品市场选择 产品市场战略 市场特征、竞争特征、制度与运作特征 销售前景 □增长率 □季节性 □波动性 成本结构 □固定成本与变动成本 □可避免成本 业绩 □资