B9战略选择本科-9.pptVIP

31 集中与分散活动以建立全球优势 ? 以下情形下活动宜集中： ? 需要获得规模经济性或经验曲线效果 ? 需要协调相关的活动 ? 以下情形下活动宜分散： ? 需要接近买主 ? 交通成本、规模不经济性、贸易壁垒使得集中 成本很高 ? 防范汇率波动、供应切断、不利的政治变化的 要求 32 行业领导者的特征 ? 超过一般的强有力的竞争地位 ? 著名的品牌 ? 成功的战略 ? 战略考虑“如何保持领导地位” 33 行业领导者的战略选择 保持进攻战略 巩固和防御战略 跟随领导者战略 34 保持进攻战略 ? 最佳的防御就是好的进攻 ? 成为首发者 ? 积极追求持续改进和创新 ? 迫使对手匆忙追随 ? 发起行动使对手陷入混乱 ? 比行业增长更快，从对手处获得市场份额 35 巩固与防御战略的目标 ? 使新企业难以进入、难以建立基础 ? 保持现有市场份额 ? 加强目前市场地位 ? 保护竞争优势 36 巩固与防御的战略选择 ? 增加广告与研发投入 ? 提供更高层次的顾客服务 ? 推出更多的品牌，打击对手的各种特色 ? 增加个性化的服务以提高顾客忠诚度 ? 保持合理的价格以及有吸引力的质量 ? 在市场需求出现之间建立新的生产能力 ? 积极投资以保持成本具有竞争力 ? 与最佳的供应商和经销商签定独家协议 37 行业领导者对跟随者的战略目标 ? 使用竞争方法鼓励跟随者满足于跟随 ? 向小企业发出信号，任何企图侵犯领导 者业务的行动都会招致打击 1 第九章 战略选择 2 本章学习内容 ? 1 新兴市场的战略选择 ? 2 剧烈变化市场的战略选择 ? 3 成熟市场的战略选择 ? 4 衰退市场的战略选择 ? 5 分散型行业的战略选择 ? 6 国际市场的战略选择 ? 7 市场领导者的战略选择 ? 8 市场跟随者的战略选择 ? 9 弱小业务的战略选择 ? 10 设计战略的十三条戒律 3 形成企业战略选 择的重要驱动力 量可以分为两大 类 企业的竞争能力、 市场地位和最佳 机会 行业特征和 竞争条件 概述：战略与企业的条件相匹配 4 新兴行业的特征 ? 新的未开发的市场 ? 专有性技术 ? 进入壁垒较低 ? 经验曲线效果明显 ? 买方是首次用户 ? 营销着重吸引初始购买，克服顾客的顾虑 ? 在保证原材料方面可能存在困难 ? 企业努力支持研发活动，建立快速增长的 资源能力 5 在新兴行业中的战略选择 ? 通过创新性战略在新市场中及早建立领导地位 ? 努力完善技术、改进产品质量、提高产品性能 ? 当技术不确定性清除、主导技术出现后要迅速作出 行动 ? 与关键供应商与具有相关技术的其实形成战略联盟 ? 获得潜在的首发者优势 ? 增加新用户及用户的使用次数，进入新地理领域 ? 广告集中于提高使用频率和创造品牌忠诚度 ? 利用削价来吸引价格敏感买主 6 剧烈变化市场的特征 ? 技术变化迅速 ? 产品生命周期短 ? 顾客需求快速变化 ? 新的竞争行动频繁出现 ? 重要的新对手不断进入市场 7 在剧烈变化市场上的战略选择 ? 在研发上积极投资 ? 形成快速反应能力： ? 赶上对手 ? 转移资源 ? 使竞争能力适应变化 ? 创立新的竞争能力 ? 加快向市场推出新产品 ? 使用战略伙伴关系以形成特殊的技能和能力 8 在剧烈变化市场上成功的关键 ? 领先的专门技术 ? 对新的发展的快速反应 ? 与其他企业进行合作 ? 敏捷性 ? 创新性 ? 善于抓住机会 ? 资源的灵活性 ? 最先推向市场的能力 9 市场成熟的特征 ? 需求减缓导致竞争激烈 ? 成熟的买主要求获得更低的价格 ? 更强调成本和服务 ? 产品创新很难获得 ? 国际竞争加剧 ? 行业赢利能力降低 ? 兼并和收购减少了行业中的竞争者数量 10 成熟行业中的战略选择 ? 清理边缘性产品模式 ? 强调流程创新 ? 强调成本降低 ? 提高对现有顾客的销售量 ? 以较低的价格购买对手 ? 国际化扩张 ? 建立新的更灵活的竞争能力 11 在成熟行业中竞争的误区 ? 使用平庸的战略，使企业没有机会改进 地位 ? 关注短期利润，忽视加强长期竞争力 ? 在适应顾客需求变化的新能力培养方面 反应迟钝 ? 对降价反应迟钝 ? 具有过多的剩余能力 ? 在营销上花费过多 ? 没有大大降低成本 12 衰退行业的特征 ? 需求增长速度大大低于经济整体的增长 速度 ? 竞争压力增强，竞争对手抢占市场份额 ? 市场通过兼并和收购最后固定为少数几 家主要的竞争者 13 在衰退行业中的战略选择 ? 在快速增长的市场区间追求集中化战略 ? 加强基于质量改进和产品创新的差异化 ? 努力降低成本： ? 从价值链中削减边缘活动 ? 利用外包 ? 利用电子商务重新设计内部流程 ? 合并未充分利用的生产能力 ? 增加更多销售渠道 ? 清除不重要的产品 14