淘宝直通车点击转化率效果影响因素2012.pdfVIP

什么是点击转化率？ 2011 年 9 月 1 号，淘宝直通车多了新功能“转换数据”，如 转换数据报表的出现，给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据，同时也使得淘宝直通 车推广效果更可视化——哪些流量（关键词，类目，定向）是带来利润的流量（关键词，类 目，定向），哪些流量是一直在烧钱的流量（关键词，类目，定向）。 淘宝直通车的效果衡量，主要的还是投入和产出即花费和成交金额，如下 点击转化率计算公式：点击转化率=成交笔数/ 点击量 X100% ，通俗的说点击转化率可以表 示为 100 个点击带来多少笔成交。成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着花费，所以点 击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。 从点击转化率的计算公式，我们可以看到点击转化率越高宝贝的受欢迎程度越大（ 比如A 宝贝 100 个流量成交 1 笔，那么 点击转化率=1/100=1%;B 宝贝 100 个流量成交 2 笔，那么 点击转化率=2/100=2% ；显然B 宝贝更受认可），同时也说明你的流量越精准。 影响点击转化率的主要因素有哪些？ 下面是楚认为影响点击转化的主要因素，如下 因为每个点说明起来文字比较长，展开的话比较占屏幕，所以截图里就没有把详细的每个点 展开。 下面楚来给大家剖析每一个点（点太多，所以只是简单分析，不可能太深入，感兴趣的派友 可以自己查找资料完善，或者直接和楚交流） 从点击转化率的公式来看，我们可以清楚的知道流量和成交与点击转化率有直接关系，所以 楚也主要从这两块给大家分析。 一、流量 1.展现（PV ） ①关键词 分析：关键词是流量的入口，没有关键词就没有流量。 诊断：主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量，就应该尽可能的把相关的关键词添全。 （这也不是死的，楚的意思并不是机械的让你每个宝贝把800 个关键词都添满，对于某些冷 门的类目是不现实的，而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来，什么叫有潜力的关键词， 就是之后可以帮你带来成交的，当然如果想要节约广告成本，可以走精准推广路线）。 ②类目 分析：从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占 50%，所以类目的流量也不能轻易放弃。 诊断：宝贝务必放在正确的类目里。前期引入合适的流量，观察转换，如果转换好加大力度； 如果转换不好，找原因，实在转换不好再控制下来或者关闭。 ③出价 分析：出价越高排名越靠前，展现的机会也就越多，有了展现才会被点击。 诊断：出价并不是说不量力而行盲目的一味攀高价，这样最后会死得很惨，应该根据情况合 理竞价。 ④市场需求 分析：简单的说明冬天你推羽绒服需求量肯定大，但是大夏天你推羽绒服需求肯定小。（楚 的意思并不是夏天就不能推冬季产品，反而夏天推羽绒服的话竞争小，广告费用相对低，而 转换会相对高，只不过反季推广并不适合大多店铺。） 诊断：推广有市场需求的产品，“有市场需求”这里包含了很多要素。 2.点击率 ①推广首 分析：直通车展位上买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重 要。 诊断：所以图片要醒目，有足够的吸引力，把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现 出来，尽可能吸引住买家视线。（注意周边环境，与周边的环境不一样，会有意想不到的吸 睛效果） ②标题 分析：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的 click 。 诊断：两个推广标题要设置好，标题要尽量简洁，按两个不同思路考虑，1、描述性：把宝 贝品牌，材料等信息完全反映出来；2 、促销性：如包邮，打折，从价格方面打动买家；3、 其他创意标题。 ③价格 分析：价格是买家最看重的购买商品的因素之一，国内多少买家在淘宝购物是奔着可以淘到 物美价廉的东西，所以价格要合理。 诊断：了解竞争对手价格，心里有个准确的定位，如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当 然价格有优势更好。 ④最近成交笔数 分析：国内买家有从众心理，0 销量的 1000 销量的影响肯定不一样。 诊断：正常途径是慢慢积累；捷径大家都懂的。 ⑤促销活动 分析：这里其实可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里楚把它单独出来说明它对点击 率影响的重要性，各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。 诊断：尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。 ⑥是否商城 分析：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同 等条件下，买家多数会选 B 店而不会选 C 店。 诊断：现在 C 店越来越难做，因为流量和以前比被压缩了很多，所以如果之后还想在淘宝 赚钱，有钱的就看好时机开 B 店吧，没钱的还得慢慢折腾。可以预见之后能存活下来的 C 店都是很牛逼的店