2021年采购师面试中的问答面试技巧.docVIP

采购师面试常常碰到问答 1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为用户已取消此订单，但企业其它产品又不可能用到。请问你该怎样处理，而且要有3个处理方案？- 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单完成情况，同时要求供给商停止订单生产。依据供给商反馈来决定处理。A若供给商还未进行订单正式生产，可和供给商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品生产。若供给商已进行了生产，要求供给商提供正确生产数量，再和市场部协调看此种物料是否会在以后生产中使用？若未来有用，只需和供给商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向用户索取已生产物料赔偿金。若用户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应立即和供给商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。- - 2、为何选择做采购？- 答：A能够熟悉商品市场，增加见识。B、能够接触不一样人，提升语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不轻易，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购压力－怎样以成本结构为导向，确保商品采购为最低成本。采购管理- - 3、采购员价值表现在哪里？谈谈你对采购认识？- 答：采购为企业节省1元相当于销售卖出11元货，这就是采购员价值，作为采购就是根据企业需求，生产产品需要，从企业利益出发买到所需物品，即符合产品要求，又是企业能够接收价钱，那么你算一个合格采购。采购步骤- - 4、采购员应该怎样去开发新供给商？- 答：开发供给商每个企业全部有自己步骤，大致是先搜集供给商信息（网上，展览会，好友介绍，供给商自荐等）- 进行供给商问卷调查 实施调查 - 评定 - 供给商送样 - 合格 -列入合格供给商；不合格则重新找。- - 5、电子料市场价格怎样？- 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近价格。 - - 6、用户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不一样意退货(不能向用户索赔)？- 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟用户有签定一系列协议，跟你供给商也有签定一系列协议，当用户忽然取消订单时候，并不是说用户只是说把订单取消，而不给任何处理方法，通常来讲，用户肯定会给你部分处理方法，比如说：为这批货找新买家，需要一定时间，所以，这时候，通常来讲，口头上用户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施经过多种渠道去帮助用户，同时合适跟供给商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够合适跟供给商沟通看供给商能否把此款产品销售出去，用双方合作诚信关系，试着去说服供给商，假如供给商不帮忙，不一样意退货话，只能跟老板或是跟用户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品同行，或是寻求部分相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商全部有跟供给商签定协议，不是供给商问题时候，采购商不能够轻易作退货处理；- - 7、企业产品成本呢- 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输- - 8、怎样让企业同供给商共同发展？谈谈你对采购战略见解？- 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制水平提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。- 采购需要是最好有专业知识，有一定谈判经验和技巧而且对市场有一定了解，实施买卖双方高层及经办人一季度一见面，处理前期存在不良现象，提出往后发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合本企业一个开发过程。- - 9、怎样维持旧供给商关系系？- 答：供给商关系维护：因为供给商不是用户，没有必需常常主动打电话去联络感情，有必需时才进行联络，通常供给商全部会主动打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待一般好友一样就能够了!- - 10、怎样判定供给商报价真实？- 1经过多家比价 - 2经过成本分- 3经过该产品功效定位来自行和相同产品比较进行确定- - 11、老供给商每次报价全部略高于新供给商，但沟通后又同意合适降低，应怎样处理对这种情况- 答：分开走货，从新供给商小批量购进。当然此批假如还是从老供给商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等部分方面，我必需小批量试样后才能做出最终决定。- 另外通常来说企业一样产品分额应该是37开，谁有优势谁占大头。实际生产中会有多种情况出现，有两家供给商才能有效去处理这些问题。假如最终老供给商价格比新高，那么我会从新买大头，不过仍然会维持和老供给商供求关系，一个长久往来供给商是一笔财富。价格一致我会从老供给商那买大头，保留新供给商供货资格。-