附件2：《2019年销售合同付款条件指引》.docxVIP

2019年销售合同付款条件指引 针对不同的业务类型和业务规模，提供以下相应的付款条件指引，供参考。 分类 付款方案 适用范围 原则 产品销售 1 一次性付款方案 推荐方案，适合所有项目 合同签订付全款 2 分期付款方案 项目总额较高(300万)； 实施周期较长(=1年)，且产品模块需分批实施上线； 客户有明确分期付款要求。 费用支付至多分合同签约和软件到货签收2期； 首付款不低于软件款80%，且不低于软件订货成本； 原则上不允许保留质保金；如客户强烈要求质保金尾款，则不超过5%，回款时间为验收后1年之内； 产品收款不与实施阶段挂钩。 咨询实施 (独立子项目) 1 敏捷实施类项目付款方案 敏捷实施项目； 传统标准软件+标准实施+小型客开的项目； 适用于工作量不太大且能精确计算、工期在6个月之内）、技术不太复杂、风险可控的项目。 按照公司发布的里程碑标准划分付款比例。 首付30%，系统建设30%，上线验收40%。 原则上不提供质保金。 2 标准实施类项目付款方案 咨询实施大项目； 专业服务项目 按照公司发布的里程碑标准划分付款比例： 项目规划、方案设计、系统测试、上线切换、项目总结的回款比例是：首付30%，系统建设30%，上线切换30%，项目总结10% 原则上不提供质保金。 需求变更 1 标准付款方案 1）一般需求变更（推荐方案） 1）需求变更单签署后付首款，首付比例50%。 2)单次需求变更工作验收后一次性支付剩余费用，付款比例50%。 3）原则上不提供质保金。 2 按月结算付款方案 1）一般需求变更 1）每月按确认的有效工作人天标准结算单金额付款。（人天单价按需求变更单约定计算，工作天数以工作确认单为准）。 2）需求变更付款总金额以《项目需求变更单》总价为准。 3）原则上不提供质保金。 客户培训 1 项目培训付款方案 1）项目培训 1）新版实施合同模板中不再单设项目培训（线下）付款方案。 2）项目培训如需与咨询实施合同混签，请在合同中单独明确培训金额、培训交付范围及培训付款方式，一次性回款：合同签订2个工作日后，回款比例是：100%。 3）原则上不提供质保金。 2 增值培训付款方案 1）增值培训 1）一次性回款：合同签订2个工作日后，回款比例是：100%. 2）原则上不提供质保金。 开发 1 标准客开付款方案 相关开发工作基于NC集团财务管控、集团供应链标准应用的项目； 开发合同总金额在30万以内,业务需求和涉及技术实现相对简单，以功能点开发为主的客户化开发项目或技术复杂度中等的应用集成开发项目。 公司传统标准软件+标准实施+小型客开的项目 按照公司发布的里程碑标准，进行合同金额拆分： 项目规划、方案设计、系统测试、上线切换、项目总结的回款比例是：5%、25%、30%、25%、15%。 原则上不提供质保金。 2 按需求条目开发的付款方案 使用按照需求范围交付客开项目场景，涵盖增强开发模式。 比较明确的需求条目，开发工作量可量化，交付周期不超过两个月。 1）一次性回款：合同签订2个工作日后，回款比例是：100%. 2）原则上不提供质保金。 综合项目 1 按组织范围分期交付项目的付款方案 所有项目类型； 周期较长，超1年(含)； 组织或交付物的上线可划分不同时间阶段； 此类合同的金额可按照组织范围交付的工作量比例进行阶段划分，每个阶段视为一个子合同； 每个阶段依据实际业务情况选择标准实施或敏捷实施付款方案； 原则上不提供质保金。如客户强烈要求质保金，则不超过5%，回款时间为整体验收验收后1年之内； 2 按模块/需求集交付项目的付款方案 所有项目类型； 可按照产品模块划分不同子项目； 咨询实施或客开合同总金额50万 此类合同的金额可按照模块或需求集合的工作量比例进行子项目划分，每个子项目视为一个子合同； 每个子项目依据实际业务情况选择标准实施或敏捷实施付款方案； 原则上不提供质保金。如客户强烈要求质保金，则不超过5%，回款时间为整体验收验收后1年之内； 3 按人天结算方案 所有项目类型； 适用于业务复杂、需求不清晰、工作量较难估计、需求变更较多的项目。 付款方式可按自然月或某项具体任务完成； 人天单价原则上不得低于机构内部顾问成本价； 如需总部顾问支持，需按照总部顾问结算费用标准测算人天成本； 要求：软件、实施、开发须分签。 举例：以产品销售合同为例，判断付款条件是否符合要求 产品销售付款条件内容 是否符合要求 原因 收到软件产品3个工作日内付清产品费用 是 合同生效之日起5个工作日内付清产品费用 是 系统设计完成3个工作日内付清产品费用 否 “系统设计完成”关联了实施合同中按项目里程碑计划支付的付款条件 项目上线之日起3个工作日内付清产品费用 否 “项目上线”关联了实施合同中按项目里程碑计划支付的付款条件 项目验收完毕之日起3个