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售前风险评估表2019版 一、项目基础信息 客户经营机构/客户事业部 项目名称 销售部门 客户经理 客户行业 项目范围 二、项目利润估算： 业务线 收入（不含税） 成本及费用 利润 利润率 软件许可(不含SPS) 咨询实施 产品支持服务和运维服务 第三方采购商品 项目整体 项目整体净贡献 项目整体净贡献率 三、项目评审意见： 1.收款计划与里程碑计划的匹配度检查 □匹配（收款计划中的收款权力累计比例不低于里程碑计划中的权责确认累计比例） □基本匹配（差异在10%以内） □存在较大的收入确认损失风险（差异超过10%）,最大差异为 % 2、可行性 整体风险等级： □高 □中 □低 □方案合理/产品支持 □方案合理/产品基本支持但须少量客开 □方案主体合理/产品部分支持但须大量客开 □方案存在重大缺失或不合理/关键需求无成熟产品支持 3、具体风险及建议 业务风险： 产品/技术风险： 交付风险： 能力风险： 应对建议： 4、交付策略及 约当人天 【交付策略及周期】项目交付的步骤、方式、周期等。 【成本投入】预计投入的约当人天、外包成本、项目费用等。 5、评审结论 □通过 □不通过 四、评估参与人（签字）： 评审成员 客户经营机构/客户事业部PMO 说明： 售前方案经理负责提供如下材料： ①项目背景材料； ②客户需求； ③售前方案； ④需求与方案匹配表； ⑤利润估算； ⑥实施合同中的收款计划； 2、填写要求： 【二、项目利润估算】所有涉及人天投入的交付项目，需进行项目利润估算； 【三、项目评审意见】所有评审项目必填，其中： “1.收款计划与里程碑计划的匹配度检查”由由客户经营机构/客户事业部PMO评估； “3. 具体风险及建议” 由客户经营机构/客户事业部项目评审委员会出具评估意见； “5.评审结论” 由客户经营机构/客户事业部PMO组织填写。 【四、评估参与人】要求所有参评人员签字。