国际贸易实务：第四章 商品的价格.pptVIP

* 国际贸易实务 * 分析题 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIF C3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122.40,客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失约2526美元。 为什么？ * 国际贸易实务 * 题目分析 小王的算法方法：120＋120×（5％－3％）＝122.4美元（错啦！） 正确算法： 净价＝ CIF C3 × （1－佣金率） ＝120× （1－3％） ＝116.4美元 CIF C5＝净价÷（1－佣金率） ＝116.4÷（1－5%） ＝122.53美元 * 国际贸易实务 * 总结 出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。 * 国际贸易实务 * 练习题 2008年出口陶瓷餐具，进货成本150元/套（含增值税17%）；出口退税率9%；20英尺货柜所需国内费用900元；商检报关费200元；港区港杂费700元；业务费1300元，其它费用950元。大连——温哥华20英尺集装箱包厢费2250美元。利润为报价的5%，请问我方CFR报价应为多少？ * 国际贸易实务 * 二、贸易术语的价格构成与换算 （一）价格术语转换 实际业务中，有时我方按照某种价格术语报价，而对方要求改用另一种术语报价，这就要涉及到价格术语的换算问题。 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 * 国际贸易实务 * 案例 荣成贸易公司收到日本一客户求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解：该水产每吨进货成本是5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500元；国内运杂费共计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种计费共计1500元；荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月； * 国际贸易实务 * 案例（续） 银行手续费率为0.5%（按成交价格计）；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从青岛到神户一个20英尺集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；客户要求报价中包括其3%的佣金；荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计算）；人民币对美元汇率为6.50比1。请报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。 * 国际贸易实务 * 案例分析 实际成本（扣除出口退税收入）= 5600-5600 ÷ （1+17%） × 3%=5456.4103元 / 吨； 国内费用=500+（1200+300+100+950+1500） ÷ 17+5600 × 8% ÷ 6=812.902元人民币 / 吨 （注：贷款利息通常根据进货成本核算）； 银行手续费=报价 × 0.5%； 佣金=报价 × 3%； 出口保险费=CIF报价 × 110% × 0.85%； 出口运费=2200 ÷ 17=129.41美元=841.165元人民币； 利润=报价 × 10% * 国际贸易实务 * 案例分析（续） FOB报价(含佣3%)=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 = 1115.04美元 / 吨(人民币对美元汇率为6. 50比1) CFR报价(含佣3%)=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =1264.65美元 / 吨 CIF报价(含佣3%)= 实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =1276.58美元 / 吨 * 国际贸易实务 * 三种主要贸易术语的换算 1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） 2、CFR价换算成其他价格 FOB=CFR-F CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成） 3、CIF价换算成其他价格 FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成） * 国际贸易实务 * 例题 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%）。 解： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元） * 国际贸易实务