场需求价值导向型的渠道创新-黄为民.pptVIP

1 、因专注于做制剂，所以只精通这一领域营销本领，也很难生产出技术领先 的划时代产品。我们的研发力量真正反映的是市场的敏锐需求。 2 、产品品质、品相好，有一定品牌，能解决所有其它农药能解决的农业防治 问题。 Part1 ：我们是谁 ? 3 、品类多，规格多，同功效产品多是企业特色和根本： Part1 ：我们是谁 ? 产品名称 规格 08 净发货额 排名 刹无松 250*40 1162 万 1 锐宁 [ 超值装 ] 350*20 756 万 2 刹无松 1000*12 735 万 3 诺普信高浓敌敌畏 300*20 704 万 4 刹无松 900*12 685 万 5 2 ）诺 08 年全年销售金额大于 0 的品规有 950 个， 08 年总销售金额为 45271 万，平均 品规销量为 47.65 万。 1 ）国内制剂登记总数 21057 个，诺企业登记总数 776 个，占 3.6% 。阿维类化合物 涉及的登记厂家约 700 家，登记产品数约 2506 个；啶虫脒类涉及的登记厂家约 600 家，登记产品数约 918 个；咪鲜胺类涉及的登记厂家约 200 家，登记产品数 约 200 个，登记产品数约 239 个；代森锰锌类化合物涉及的登记厂家约 1000 家 ，登记产品数约 1677 个。 3 ） 08 年销量前五的品规 4 、营销人员多、市场区域划细，客户数量大。 ? 08 年诺总