统一“福氏”食用油市场运营手册.pdfVIP

統一“福氏”食用油市场运营手冊 一、与我们合作的理念 ●统一就是力量、合作创造财富 ●轻轻松松赚钱我们所追求的是：走在别人的前面轻轻松 松赚钱。 ● 发展是硬道理首要的是赚取最大化利润，跟统一集团合 ● 作，就会找到干事业的感觉，找到一条可持续发展的事业道 路。 ●关于我们统一集团食用油事业部大陆市场运营机构，是中 国统一集团专业化营销机构，他集营销策划、市场销售、产品 推广、品牌运营、市场监察和质量管理等功能于一身，致力于 做大做强中国统一的食用油产业，并竭诚为海内外的消费者提 供优质、健康的油脂产品。 二、我们最大的优势 1、规模宏大的生产基地。统一油脂公司地处鲁中腹地的莱芜 市高新技术产业开发区，占地面积110亩，总投资4500多万元， 是一座年产3万吨花生油的大中型油脂生产，每年可以出口原油 2万吨，为大陆市场提供各种品类的小包装食用油5万多吨； 2、品质领先的产品。统一油脂是首批获得国家QS认证的企业 之一。统一“福氏”花生油以精选原料、压榨工艺，不添加任何 防腐剂和次品油的严格质量管理而闻名于行业； 3、赚钱的价格。留给经销商充足的交易空间，是能赚钱的好 买卖； 4、响亮的品牌。统一集团--快速消费品的前卫标志，为经销 商和消费者提供信任与信誉，凝聚了产品浓浓精华； 5、合作的诚意。我们深知，成功的企业离不开经销商的支持， 所以，我们把与经销商的合作定位于真诚与互惠互利； 6、专业化的市场运做。运营机构汇聚了大陆市场营销之高手， 他们大多来自国内知名企业，不仅深谙营销理论，而且有着丰富 的实战经验和成功驾御市场的案例。统一 “福氏”花生油是继 “一 亩油坊”和“原乡人”之后，又一力推的食用油大品牌。 三、我们选择什么样的经销商 1． 有良好的合作意愿和资金实力。 2． 有合法经营的手续和分销能力。 3． 有稳定的销售网络和完善的行销体系以及物流仓储配送 能力。 4． 对本公司的经营理念和品牌价值有认同感。 5、经销商类别： a、区域经销商——具有合同规定的区域内独家经销权。 b、特约经销商——具有合同规定的区域内某些渠道的经销 权。 6、经销商运作能力 a、区域总经销商：能够完成年度销售计划，首次购货款不少 于20万元。 b、特约经销商：能够完成年度计划，首次支付货款不得低于 10万元。 c、能够执行公司的市场战略和营销策略。 7、潜在经销商：搞糖酒饮料批发的贸易公司；连锁经营商；转 型经营的业主；正在选项目的商人或企业。 四、统一集团的市场运营模式 1、 市场格局：面向全国市场，打造6大销售板块，在重点区 域进攻，建立长期稳定的客户群体，确保公司拥有足够的市 场份额。 ⑴、华南板块：广东、广西、云南、贵州、四川。 重点区域：广东、广西、四川。 ⑵、华中板块：江西、湖南、湖北、重庆。 重点区域：江西、湖南。 ⑶、华东板块：上海、浙江、江苏、安徽、福建 重点区域：上海、江苏、安徽。 ⑷、华北板块：河南、河北、陕西、山西、内蒙古 重点区域：河北、河南、山西。 ⑸、东北板块：辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古 重点区域：辽宁、黑龙江。 ⑹、 特区板块：山东、北京、天津 重点区域：济南、淄博、临沂、北京、天津 ⑺、在各板块的核心城市设立分支机构管理区域市场。 2、销售通路：公司 经销商(或特约经销商) 销售终端 ( 顾客) 3、通路原则：以终端带动批发的营销策略来动作市场。 4、渠道策略：在省会和地级城市设立总经销，对总经销所辖区 域不设其他销售渠道。连锁经营企业可作为分 销渠道管理。以中心城市为枢纽和重点经营的 市场，发挥总经销商的作用，快速向周边城市 渗透，构建物流式的分销网络。 5、渠道管理：与