企业开展网络营销易忽视的11大问题.docx

企业开展网络营销易忽视的11大问题 在提供企业网络营销服务的过程中，我们经常碰见两类客户群体，一类是即 将开展网络营销的企业，另一类是已经开展了网络营销但效果不佳的企业。不同 类型的企业，遇到的问题也不尽相同，今天单就笫二类企业在开展网络营销过程 中致使效果不佳的问题谈谈菜根谭的一些看法，同时这些看法对即将开展网络营 销的企业也能给到一定的启发和警示。 一般而言，传统中小企业因自身对网络推广营销的认识有限，再加上现如今 市场上众多提供网络营销专业服务的公司在自身专业度和责任感上存在一些欠 缺，致使传统企业的网络营销之路坎坷不平，主要体现在以下儿点： 1、 有激情、无专业规划、盲口开展 任何一家公司在开展网络营销之询都是满怀激情、饱含希望，毕竟网络营销 是大势所趋，顺势而行，有助于企业的发展。但是除了激悄之外，我们更多的是 需要一份科学、专业的态度。不论是自己成立网络营销团队还是请专业网络营销 服务公司帮助开展企业网络营销的项LI,专业度是首要条件，也是成功的基本因 素。 很多企业在开展项訂前其实也有做所谓的询期项LI规划，之所以这样说，主 要是从前期项LI策划的专业度的角度来讲。因自身限制，外加网络营销服务公司 的不负责，给你做的项U规划很大一部分程度上都是模板化作业，没有真正的从 企业自身的实际情况和实际需求出来，于是就匆忙启动项日。第一步没走好，直 接影响到你的网络营销效果，后面的路更艰难。 2、 不分析核心竞争力、无重点 这里列举一个普遍存在的现象，主要集中体现在企业网站上。很多企业的产 品种类丰富，因此企业恨不得把全部的产品统统都挂在网站上，统统都在网站的 首页展示出来，如果外加网站结构、布局不合理的话，客户一打开你的网站，满 眼都是产品，但很难真正找到他想要的。要知道并非所有产品对你来讲都具有竞 争优势，没有一个行业的企业能一口吞下所有的行业客户，不懂得“舍”就不会 有所“得”的道理大家应该懂！ 如此一来问题就更大，核心产品没清晰，以至后期根据产品在锁定特定人群、 筛选推广阵地、制定推广策略的时候方向难免会走偏，如此恶性循环下去。 3、 不充分利用自有资源 很多企业在自己的传统领域已经做得很不错，也有丰富的资源优势所在，其 中有内部的资源，也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的独立项LI启 动后，不论是公司内部结构、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面，都 没有做到对原有资源的充分发掘和利用，以至中间失去了已有的可利用优势资 源，浪费了大量的时间和精力。其实内部资源之间更需要借力！ 4、 没有结合其他营销方式 如今很流行整合营销这个词，也就是企业根据自身的特点，充分利用多种营 销手段，多管齐下，优劣互补，最大限度的实现企业营销效果最大化。网络营销 亦属营销中的一种方式，同样可以与传统媒体有机的结合起来，各取所长各补所 短，营销资源还能得到最大程度的利用发挥，效果亦能更好！ 5、 轻网站 轻网站主要是传统企业对网站在承载网络营销项LI中的重要性认识不足，对 什么样的网站才是营销型的网站把握不准！出现这个问题在一定程度上不能完全 归责于企业方，毕竟人各有所长各有所短，很多企业网站是山所谓的专业网建公 司承建，但山于网建市场的不规范、自身把握不准轻信网建公司导致做出来的网 站均是模板化作品，亳无营销思维、亳无个性需求。世界上没有两个-?模-样的 人，同样也没有两家一模1样的企业，更没有一模一样的网站，但偏偏你的网站 就是跟你的同行一模一样。 6、忽视网站内容 这一点主要体现在： 网站在整体内容规划上无营销型思维，没有营销导向； 内容形式单一，如仅一张粗糙的产品图片外加不足百余字的简短描述； 内容不详，产品描述十分简单； 无专业的网络编辑或文案策划； 内容制作匕均没从客户角度和搜索引擎话有角度多方考虑； 其他等等。 俗话说网站“内容为王、链接为呈”，内容是网站的血液，没有高质量的内 容，网站就显得苍白无力，何以吸引客户，更无销售Z谈。?句极具诱惑的标题 牢牢抓住客户的眼球，一份详细的产品说明顺势将其多角度详细呈现在客户面 前，再加上一份详细的FAQ,完全解除客户对产品产牛的所有疑问。我是个什么 东曲？我冇哪些特色?为什么你要选择我。如果能将这些一气呵成全部展示在意向 客户前，他们还有什么理由不考虑你的产品服务。 7、岗位配置不合理、求万能型人才、不知如何考核 作为企业，成本控制很重要，山此一来在很多企业网络营销岗位上往往总想 只招那么一两个全能型的人才，以为这样可以有效的控制人力成本，殊不知网络 营销是一门跨多学科的专业，涉及营销、策划、SEO、程序开发、设计等多专业 知识，世上如有此等良才，他也会“择木而栖”。其结果就是工作都有去开展， 但都没做到点上，效果可想而知。专业的事应该山专业的人去做。顾及眼前的成 本放