2021年广告案例分析大全.doc

? 第一部分：品牌战略（高调定位炒作文化） ????中国有5000年文明，酒是是文明表现。近代社会更是政、商两界必不可少交际工具。中国酒市场现在展现三种大势： ????白酒之势：以茅台、五粮液为代表 ????洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表 ????黄酒之势：绍兴花雕为代表 ????河源是客家聚中地，黄米酒和花雕同宗同脉，将有机会和绍兴花雕在黄酒市场上取舍。 ????大势所展现出来饮酒人群，早已超越地域，喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲（红酒）、花雕早已不停留在当地，河源黄米酒在未来2年中，也将有机会加入这些行列当中。 ????河源某酒业在现在情况下，还是锁定在当地人喝黄酒，真正喝黄酒人不是当地人。现在河源黄酒业在购置上只能是打价格战，每瓶黄酒利润微呼其微。避其锋芒，回归正确人群、在消费理念上，打破传统看行业。跳出品类看行业，锁定在高端之上，立即引爆新市场，每瓶酒利润会比之前几箱酒利润愈加大，赚一个有钱人钱比赚20个人穷人钱来快，来多多，这正是河源某酒业未来发展之路。 ????河源某酒业，已在河源耕耘近10年，著名度第一，销量徘徊在第二、第三，实属可悲（居于现在状态并不乐观，企业前景令人担忧）。 ????河源某酒业，打造强势品牌，势在必行，需从两个方面确定自己战略目标。 　　范志峰营销博客： ????第一：老板个人战略定位 ????客家文化博大精深，需要世代传承下去。黄酒是客家文化载体，客家人经过黄酒向外人介绍客家文化，客家文化要经过企业老板向客家人表象出去。黄酒不是酒，是客家文化，文化要人传承下去。 ????老板定位：客家文化传承者。 ????第二：河源某酒业品牌战略定位 ????你对手是谁，将意味着你目标有多大。河源某酒业对手并非河源酿酒工厂和企业，而是同品类绍兴花雕。 ????花雕酒和客家黄酒是一脉相承，同根同源。为何绍兴花雕比拟白酒茅台？ ????河源某酒业直接对手：绍兴花雕 ????河源某酒业品牌定位：客家茅台 ????第二部分：品牌借势（给力借势打造高端） ????河源某酒业确定品牌战略高度和品牌定位，就现在河源某酒业资源，无法承载。那么，在资源有限情况下，河源某酒业经过现有资源打造“客家茅台”。自己没有，能够借过来使用。 ????一借：地域之势---先借河源，河源地域，全部是客家人，有客家人地方，就有客家黄酒。二借万绿湖，万绿湖天天接待数于千计游客，每个来到万绿湖外地人全部可成为河源某酒业品牌传输者。 ????二借：文化之势---茅台喝不是酒，是一个文化、精神、（身份和地位）面子。有文化、精神、面子3个方面载体，茅台卖 多也不贵。用户现在喝只是黄酒，仅此而已。客家几千年历史，8次大规模迁移，过程、历史、文化将寄托在黄酒上表现，借客家文化之势，河源某酒业将卖不是单纯黄酒，是附载着文化黄酒。 ????三借：名人之势---在政界，邓小平也属于客家人范围，叶剑英也是客家人，在商界，金利来曾宪梓也是客家人，全世界有一亿两千多万客家人，仅珠江三角地域就有两千多万客家人。客家人善酒好客，特有民俗习惯奠定了客家黄酒广泛社会基础，在正规宴席中，客家人要用自己黄酒接待外宾。 ????借势，要提炼属于纯正黄田和客家品牌小说。 ????第三部分：商业模式（励兵秣马蓄势待发） ????特产渠道，是现在河源某酒业销售渠道。但没有将特产渠道发挥到极致，原因有二。 ????第一，没有对人群进行（传输）教育 ????第二，将对手锁定在黄酒生产“伙伴” ????重新定位后河源某酒业，商业模式可分两个阶段： ????1、第1年：品牌打造阶段---不能定太高，以打造品牌为主，每个月稳定在120—150万之间 ????2、第2年：品牌快速增加---在河源当地稳定，增加珠三角地域，客家交际专用商务用酒，营业额将稳定在500万/月左右。 ????第1年商业模式步骤： ????经过河源、万绿湖地域借势，增加宣传专用渠道。 ????陌生人---经过旅游景点（或人）了解客家文化---了解传承文化黄酒---品尝河源某酒业---特产店购置 ????品牌打造阶段所必备营销工具：文化手册、户外广告、POP、X架、宣传单页、新闻软文。 ????人员配置：增加3名宣传渠道员工、每名员工配3-5名促销员。 ????第2年商业模式步骤： ????名人效应---口碑传输---政、商两界专用---商务用酒打造---珠三角 ????品牌快速增加所必需营销工具：客家文化手册、文化小说载体企业专题片、商务专用酒、市场实施手册、企业加盟手册、VI系统。 ????就现在河源某酒业包装，符合不了品牌定位。提议河源某酒业重新设计一款能够承载文化外包装酒、在生产工艺上给黄酒在品质上重新改良。 拉手网为何能成为