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市场营销 ●广告的旁系血亲 估计大家都见过这样一则海报征集启事 什么是策略？ 获得策略的基本构架阶段 * 划 策 告 广 徐州工程学院艺术系 销 营 场 与 市 策略应该是广告业用的最多，听的最烂的词语之一（另外一个非“创意”莫属了）。 各种各样的教本给了我们太多的定义和分类，例如： 传播策略、广告策略、 营销策略、创意策略、媒介策略、沟通策略、行销策策略…… 你或许一直就没搞清楚它们是干什么的，有什么区别， 也不知道怎样的策略是优秀的、有创造性的。 下面首先弄清“广告”在我们社会各个行业中的分工相对科学、准确的含义。 我们知道，想成立一个生产制造型企业，就要开始对各项事物决策了， 比如：原材料来源、品质、价格、采购方式等；生产线设置的购置、技术的升级、 加工工艺的研究、厂房的建设等；财务成本控制、股东分红等。 还有销售的决策。 这些就是常说的企业战略决策，由企业高层决策，由各分管的经理具体负责执行。 这中间就有一个关于销售的责任，需要老板和相关经理决策， 我们称之为“营销”策略，也称为“行销”策略。、 指的是“产品从生产开始到消费者手中的全过程。那么这个过程哪些环节需要决策呢？ ●简要谈营销4P 1。产品（Product）策略： 就是关于产品的决策。 功能、品质、外观、材料、包装…… 包含以下三方面： ●产品设计●品质标准●包装设计 2。价格（Price）策略： 就是企业付出多少成本， 获得多少利润后顾客可以接受的心理价位。 包含以下三方面： ●顾客付出●企业利润●竞争价格 上面一本正经地写着创意要体现”中华智慧“、”传统思想“、”民族精神“、”五千年灿烂文化“、”天人合一“，以及”有内涵“、”有创意之类的要求。这类大而化之、不着边际、极其抽象、形而上的词语，给创意人的感觉就是把你扔进了茫茫大海。如果创意人问能不能细化具体一点呢感，客户部要么说，有了这个方向就靠你们的创意头脑去挖掘了；要么说，好的，你可以用某某元素，做个某某构图。这样的事情每天都会发生，根本原因在于很多人还没通晓广告创意策略表述的专业性。 ●对创意策略和媒介策略做简要的认识 广告策略的两大块 创意策略 媒介策略 是产生出这一种，而不是另一种， 是让创意姓李，而不是姓王的一种指引方向、诱导启发的文件 让作品与受众接触的方法的文件 ●广告的简单理解——5“W”（5“对”） Who（对谁说） 找对人 What（说什么） 说对话 策划部 How（怎样说） 用对的方式 策划部 Where（在何处说） 在对的地方 When（何时说） 在对的时间 媒介部 ●优秀策略的标准 高（明） 智慧的思想，能以小胜大，以弱胜强，具有超越同行的潜力。 精（准） 一“字”见血，表达精确，紧紧抓住你的受众，说出他的心里话。 尖（锐） 独辟蹊径，刺痛神经，引发大众关注，让传播效果最大化。 业内常用的例子是：我的目标是到办公室，我的策略是坐公交车去。 草拟策略取代创意作品的提案方式，更能使客户确信你对他的业务有了彻底的了解，而使你顺利地争取到广告代理权。策略可以证明你已好好想过他的业务，而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。 策略的好处？ 1.背景 2.行销目的 3.沟通目的 4.目标消费群 5.竞争分析 6.消费者认知 { *