广告策划案PPT解说.pptVIP

目 录 一、品牌介绍 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、产品分析 五、竞争者分析 六、广告策划 七、广告活动的效果预测和监控 一、广告创意 广告创意 大宝SOD蜜作为中低档化妆品，还要继续大众消费路线，在同等价位同种阶层的同类产品中，其市场占有率只能算中等。大宝在国产化妆品牌中占着首要地位，为了进一步提升市场占有率，只有袭夺其他品牌的市场。 为使大宝SOD蜜与消费者现用的其它日用化妆品不起冲突反映，我们特别强调其纯天然原料、滋润效果及不伤肤。大宝产品的知名度加之此次推广促销活动和各媒体广告的配合使之赢得更多份额的市场。 本次广告的创新点： 1.鉴于大宝是国产品牌，我们主打支持国货的口号推出我们的产品。 2.重申“大宝天天见”广告内涵，利用口碑营销唤起早期消费者对大宝sod蜜的情感。 3.使用及购买频率的增加选择方案，颠覆早晚各一次的传统，推出便携式小包装，并附赠小化妆袋，在冬日干燥侵袭下让消费者随时随地的补水变得更方便。 4.主要活动时间冬季各节假日，推出新年优惠包，利用假日活跃的购物气氛引导消费者购买本产品。 5.瓶口直径在比之前扩大0.5mm，以增大消费者使用量，扩大重复购买量。 品牌介绍 “大宝”系列护肤品是一个家喻户晓、深受消费者喜爱的护肤品品牌。 大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。 营销环境分析 优势与劣势 机会与威胁 利用“大宝SOD蜜”的影响力带动相关产品的发展化妆品市场虽大，但同类型产品生产商很多，如隆力奇、美加净，竞争力很大。 大宝是实力老品牌，所以消费者市场范围广，且影响力大，比较适合用“情感营销”方法促销产品，扩大市场。消费者的眼光不是一成不变的，随着社会在发展（信息时代的不断完善），科技水平的提高，消费者对于产品的要求也更严格，新兴企业可能更是他们的关注。 ——SWOT分析 消费者分析 大宝的人群主要定位在30－40岁的工薪一族，在我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝注入了弹性，提供了最好的机会与发展可能。 产品分析 ——特征分析 一、产品的性能 SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质。大宝SOD蜜即含有此一活性物质，并加入人参、黄芪提取物以及其他营养成分精制而成。它易被肌肤吸收，并在皮肤表面形成一层薄膜，能有效的防止角质层水分的散失。长期使用可使肌肤白皙，容颜娇美，妩媚动人。大宝SOD蜜——现 二、产品质量 产品质量好，各种配料都符合国家标准。通过消费者的反映，质量得道了验证，使用效果满意。产品质量也可以继续提升。 代生物工程与传统中医药学的完美结合。 三、产品价格 对于大宝，市场基本处于中低端，价格实惠，物美价廉。与同类产品相比，大宝相对处于低价，对于大宝这个价格，消费者普遍能够接受。 四、产品的外观与包装 包装清晰美观而且大方，容易让消费者喜爱。一白色为主，符合了乳白色的内容。 竞争者分析 目前，中国化妆品市场上高端产品全被外资垄断。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。这些品牌都是大宝的竞争对手。 由于护肤化妆是一种较高的消费行为，许多消费者主观认为进口产品比国产产品好一些，国际品牌或合资品牌占优势。大宝无任何国际化的背景。所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。 广告策划 目标 时间 1.促进销售 2.进一步扩大品牌知名度，同时发掘潜在顾客。 在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包，并在各类广告中插入节日问候语。总之把各种节日都充分利用起来。 ——广告目标和时间 学生——以著名杂志、广播、微信和微博广告为主 上班族——以报纸和户外广告为主文字 家庭主妇——主要以电视广告为主，超市购物广告为辅 农民朋友——以电视广告为主 广告诉求对象 ——广告的表现 主打出“支持国货，物美价廉”的口号。 广告的主题： 润雪 广告语： 水润肌肤，美白如雪，大宝天天见！ ——广告的表现 ——广告费用预算 对于在产品的进一步推广上，我们将通过电视台、报纸、杂志和广播作为主要推