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.. .. .. 新产品上市策划方案 策划名称 ： X X 新产品上市策划方案 所在班级 ： 策划团队 ： 策划时间 ： . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 前 言 简述策划的背景 、目的、方案的主要内容 （分三小段写 。第一小段写背景 ，第二小段写目的 ，第三小段写本方案的主要内容 ） 其中，背景资料 ：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容 ：即目录中的主要内容 ，也即作品中的“具体内容 ”，即市场分析 、新品分析 、新品 SWOT 分析、产品定位、推广目标 、推广策略 、经费预算、效果评估 。 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 目 录 一 市场分析 4 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 4 1.2 消费者对产品的偏好分析 4 1.3 竞争产品分析 4 1.4 新产品上市的竞争状况 4 二 新品分析 5 2.1 新产品特点描述 5 2.2 新产品核心利益点分析 5 三 新品 SWOT 分析 5 3.1 新产品优势 5 3.2 新产品劣势 5 3.3 新产品机会点 5 3.4 新产品威胁点 5 四 产品定位 6 4.1 市场细分 7 4.2 目标市场选择 7 4.3 市场定位 8 五 定价策略 9 六 推广目标 9 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 6.1 营销目标 9 6.2 具体目标 （目标明确 、具体、具有可行性 ） 9 七 推广策略 9 7.1 广告语、广告主题设计 9 7.2 公关活动宣传活动安排 10 7.3 其他促销活动 10 7.4 媒介选择 10 八 经费预算 10 九 效果评估 11 9.1 绩效评价指标 11 9.2 收集数据的方法 11 一 市场分析 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型 -- 五力分别是： 供应商的讨价还价能力 、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力 、替代品的替代能力 、行业内竞争者现在的竞争 能力。 1.2 消费者对产品的偏好分析 1.3 竞争产品分析 市场分析要透彻 、到位。 SWOT 分析（企业内部的优势 、劣势，企业外部的机会 、威胁） 1.4 新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况 。 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 市场补缺者 （成为市场补缺者 ，能获取良好的市场反应 ） 二 新品分析 2.1 新产品特点描述 要描述详细 。（ 客观描述 ） 2.2 新产品核心利益点分析 分析要准确 ，要有卖点 ，即产品具备何种前所未有 、别出心裁或与众不同 的特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找 ：具有什么产品特色 ；能够解决何种问 题或需求 ；可以在何种特定场合使用 ；适合于何种使用者类型 ；相对竞争产品 具有何种优势 ；是整个产品类别中的佼佼者 。 差异化 ：差异化是生产者向市场提供有独特利益 ，并取得竞争优势产品的 过程及结果 。 三 新品 SWOT 分析 3.1 新产品优势 3.2 新产品劣势 3.3 新产品机会点 3.4 新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下 ，简要阐述采取四大战略的方式 ：（ 注意调整表格大小 ） 优势 -Strength 劣势 -Weakness 1.丰富的经验和技术 1.管理模式 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 外 部 内 部 2.企业品牌 2.经营成本 3.企业形象 3.品牌认知度差 4.人力资源 4.产品缺乏创新 机会 -Opportunity SO 战略 WO 战略 1.汉高退出中国市场 1.提高市场的占有率 1.稳定企业内部管理 2.金融危机的影响 （ S1O1） （W 102） 3.中草药 、天然产品越来越 2.收购其它公司 （S O ） 2.调整产品价格 （ W 2 0 2 ） 1 2 受青睐 ；男性产品的缺失 3.开发新的市场 （S1O3） 3.推出新产品 （ W4O3 ） 威胁 -Threat ST 战略 WT 战略 1.强有力的竞争者 1.投入研发 ，提高自我技术 1.改进成本控制管 2.国家出台相关支持本土企 水平，加强营销策路 （ W 2O1O3） 业发展的政策 1 1 3 ） 4 1 O 3 （SOO 2.研发新产品 （ W O ） 3.本土企业的发展 2.提高企业的公益形象 ，作 3.增强顾客品牌认知度 好政府公关 （ S3O2） 3 3 ） （ W O 四 产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况 、定位要具有竞争力 。 如 1： 产品定位 ：产品形象亲切、高品质，强调 “香谷坊 ”花生油 “香”的特点。价位 为 XX，处于市场中何等水平 ，价格合理 。 . 专业 word 可编辑 . .. .. .. 在包装上突出 “香谷坊