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海泰绿色产业基地一二期 营销推广思路 一 总体营销计划 1 一二期销售推广期 1) 形象确立期： 3-5 月底 目标：向市场传达 k1、k2 座及一二期剩余产品的楼盘信息，梳理楼盘市场 形象和市场地位，为三期产品的推出铺平道路。 2) 销售组织期： 3 月起 目标：以老客户直销、关系介绍和小型活动为主促进成交，同时积累楼盘潜 在客户，反馈市场信息，确定潜在需求为三期提供参考。 3) 销售工具调整期： 3-4 月 主要包括：样板间设计及施工、代理公司引入、现场包装微调、楼书及宣传 印刷品制作、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售现场制度强化、 价格调整、小型活动（含购房赠礼活动）的策划与组织、客户跟进等。 4) 一二期与三期销售过渡期： 5-11 月 主要包括：包括三期售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、现场包装、 工程进度、宣传印刷品制作、销售许可证、银行按揭及与相关政府部门的关 系协调、销售员培训、销售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会） 的策划与组织、潜在客户跟进与稳定等。 2 一二期销售目标  2-3 月，销售目标 2000 万；  4-6 月，销售目标 2500 万；  7-9 月，销售目标 2500 千万；  10-12 月，销售目标 1.8亿；  全年完成销售目标 2.5亿。 3 一二期与三期的过渡 1) 销售过渡 根据今年工程排期 11 月份下三期销售许可证，其在 5 月份就进入前期推广 阶段，应充分考虑一二期产品尽快的消化，以避免一二期剩余产品与三期产 品的冲突。 2) 推广过渡 三期在 5 月份进入前期推广阶段，应充分考虑与一二期推广的衔接，在不削 弱一二期主题的同时（一二期为今年现实回款产品），为三期产品推广进行市 场铺垫。 二 一二期策略 1 形象策略 （1）本案分案名调整 海泰绿色产业基地——“硅谷 ·日出”商务办公组团，案名“海泰绿色产业基 地”沿用了海泰发展对区域运营的设想，及配合别墅式厂房推出的商务花园 办公概念——“硅谷 ·日出”，通过新理念的引入，突出了区域产品功能和环境 上的提升，为购买本案的客户提升了办公研发形象。 结合 07 年 k1 单元式厂房的推出，我们应重点对本案内涵的理解上，对本 案分案名进行调整。  主要深化考虑方向： 1）明确本案针对的目标客户人群； 2）突出区域发展方向及政策支持； 3) 提升市场对项目的认知度； 4) 强化本案环境及产业价值。  建议案名： 1) 领创工场 2) 硅谷 ·金湾 3)城际 ·商谷［创想］ 4) 赢创 ·动力［创想］ 5)硅谷 ·动力 （2）形象定位 1) 突出本案发展的方向，是区域内未来新城的主体； 2) 明确是中小企业发展及创业的平台； 3) 是基于产业平台下，软件 、电子、医药、创意产业成长的基地。 （3）形象依托 1)华苑科技新城大区域规划和阶段开发的时机，未来蓝图描绘； 2)本案入住企业，各行业的知名龙头企业； 3)大学城科研学术氛围的提升。 （4 ）政策及平台依托 1)政策优势：软件招商政策（房补、税收、国家 863软件孵化政策、火炬 计划基金等）； 2)技术平台、物业服务、孵化服务、培训中心、创业企业家俱乐部。 （5）形象自身优势 1)开发商实力。 2)产品多、功能多样，46.7%高绿化率、亲水园林等。 2 推广策略 （1）推广思路 07 年度本案本推广分为两大方面： 1) 事件与媒体结合路线： 通过年度推广活动，营造事件新闻带动纸、网、电媒体报道，引起目标客户 群体对本案的关注，配合针对目标客户群体的媒体宣传投放，支撑销售公司、 行业协会、商会、驻津办事机构招商工作的开展，吸引意向客户到现场看房， 积累有效客户，并邀请意向客户参加针对性的活动（行业发展论坛等活动），