合伙人管理模式系统解决专项方案合伙人管理新规制度.docx

小米合作人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米20XX年销售额和手机销量成绩。据悉，20XX年小米企业手机共售出6112万台，增加227%；含税销售额743亿元，增加135%。小米雷军除了互联网思维，还有她独特人才秘诀就是培养了一批事业合作人！不需要KPI，组织平扁化，提升运行效率！? 华为合作人：1月13日华为公布20XX年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。 华为秘诀是——实施合作人管理模式超出10年，8.6万名关键人才成为企业事业合作人，20XX年开始发展全球合作人持有企业虚拟股份。? 万科合作人： 20XX年5月份第一批1320名关键职员成为企业事业合作人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合作人制度是肯定趋势！”?? 合作人时代：以“利益共享”为关键合作人制度在中国房地产行业风生水起，继房企龙头万科推出事业合作人和项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型房企纷纷提出各自合作人管理模式，培养关键人才，和企业形成利益、事业、命运共同体！? 做老板，必需抓好关键团体建设！关键骨干团体必需成为事业合作人！ ? 【什么是事业合作人团体？】 关键骨干成为事业合作人=企业党组织； 关键骨干成为事业合作人=企业先锋队； 关键骨干成为事业合作人=代表优异文化，优异生产力，企业利益！ 关键骨干成为事业合作人=企业利润！ ? ??????????????????????????????????【合作人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合作人】万科模式，分企业关键团体跟投项目，职员出资百分比控制在5%，不一样等级职员投资限额。这种模式属于临时投资型合作，项目结束，合作人团体解散。所以，激励效果有限，轻易造成职员投机行为。? 2、【干股分红合作人】对于高级人才奖励合作人股份，包含研发类骨干人才，销售类骨干人才，关键管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层职员，对于中层和基础骨干激励不足，失败率很高，激励效果有限。? 3、【小湿股合作人】企业分配一定额度分红权，作为合作人奖金池，让关键职员出资购置分红权，职员离开后合作人股份自动失效。这种操作模式轻易造成职员坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。? 4、【连锁加盟合作人】 连锁药店或医院，连锁幼稚园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长和关键骨干职员成为企业合作人，企业为优异合作人设置合作人虚拟股份或创业基金，有利于企业留住人才和企业业务扩张。? 5、【品牌资源平台合作人】分企业，事业部在做合作人变革，成为关键职员和管理团体成为事业合作人，企业作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合作人和企业共担风险，共享利益。? 6、【销售渠道合作人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必需让关键销售人才，如大区销售经理作为企业区域合作人，替换大区代理商直接服务碎片垂直市场用户，让关键销售人才成为合作人，让销售人才在企业平台创业，成为小老板，企业做大老板。这是变革肯定趋势，引爆职员动力，企业业绩倍增！? 7、【华为全员合作人】现在最优异合作人操作模式，职员无须出资，但必需出力，采取华为工分制优化工具——品牌分衡量职员业绩贡献和文化贡献，依据贡献品牌分奖励合作人虚拟股份。适合中小型企业建立全方面激励系统，建立全员合作人制度，实现五级合作人。这种模式成为合作人品牌分运行管理模式. ?? ???????????????????????【合作人管理模式——华为虚拟股份制度】 华为8.6万名合作人，以虚拟合作人股权模式，凝聚优异人，构建起华为强大组织竞争力。合作人品牌分是在华为工分制度基础上升级，适合中国成长型企业操作，是现在最优异操作模式。? 以合作人运行管理系统为关键，并将全部关键骨干全部视为企业事业合作人，每个人价值贡献进行量化，用具牌分来衡量职员对企业【业绩贡献】和【文化贡献】，建立合作人品牌分账户，建立虚拟合作人股份机制，对职员绩效实施数据化管理，建立职员和企业形成利益共同体，事业共同体，命运共同体，根本处理职员打工心态问题，让职员为自己合作人事业奋斗！? 品牌分（华为职员工分制度）就是职员虚拟股份，全部优异骨干人人有股票——品牌分！ 华为有8400多名优异职员持有企业股票！ 成长型企业，假如有20%优异骨干职员能拥有品牌分——虚拟股票！ 让职员离别打工心态！建立合作人事业！ 简单、实用！一用就灵！? 合作人管理模式必需将利益分配和福利待遇，晋升发展和合作人品牌分账户挂钩，建立科学【价值发明】和【利益分配】体系，将短期利益和长久利益（晋升，加薪，分红，虚拟股份激励等）结合起来，培养职员合作人精神，提升组织竞争力！ ? 【合作人管理模式三大价值】 1、提升实施力：经过合作人品牌管理激励系统，能培养关