挑战杯创业专题计划书获奖.docx

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 实施概要 1 1.1 创意背景和项目简述 1 1.2 企业介绍及管理 1 1.3 产品分析介绍 2 1.4 市场分析和营销策略 3 1.5投资、财务及风险分析 3 第二章 企业介绍 4 2.1企业宗旨 4 2.2企业介绍 4 2.3企业战略 5 2.3.1企业总体战略 5 2.3.2企业具体战略 7 第三章 产品和服务 9 3.1产品介绍 9 3.1.1早期产品介绍 9 3.1.2中期和长久发展策略 10 3.2产品特色 10 3.3产品多元化开发 11 3.4产品分析 12 3.4.1优势分析 12 3.4.2劣势分析 13 3.4.3前景估计分析 14 3.5服务 14 第四章 市场分析和营销策略 15 4.1市场分析 15 4.1.1市场前景 15 4.1.2市场特征 16 4.1.3宏观环境原因分析——PEST分析 17 4.1.4竞争分析 18 4.1.5内外环境综合分析——SWOT分析 19 4.2营销策略 19 4.2.1目标市场策略 19 4.2.2市场开发策略 20 4.2.3品牌战略 20 4.2.4经营策略 21 第五章 运行要素 24 5.1市场 24 5.2营销 24 5.3服务 25 第六章 组织和人力资源管理 26 6.1企业组织结构 27 6.2关键人员介绍 29 6.3考评制度 30 6.4薪酬制度 32 6.5激励机制 33 6.5.1激励标准 33 6.5.2激励机制实施措施 34 第七章 投资分析 35 7.1资金起源于应用 35 7.2投资收益和风险估计 36 7.3投资收益分析 37 7.3.1投资现金流量表 37 7.3.2投资净现值(NPV) 38 7.3.3投资回收期(PT) 38 7.3.4内含酬劳率（IRR） 38 7.3.5项目敏感性分析 39 7.4投资回报 40 第八章 财务分析 41 8.1估计资产负债表 41 8.2会计报表分析 42 8.2.1 偿债能力 42 8.2.2 营运能力 43 8.2.3 盈利能力 43 8.3综合评价 43 第九章 风险估计和控制 44 9.1风险估计 44 9.1.1风险估计概述 44 9.1.2具体风险和策略 44 9.2 风险控制 47 9.2.1风险回避 47 9.2.2损失控制 47 9.2.3风险转移 47 9.2.4风险保留 48 附录 49 (1)企业前身介绍 49 (2)飞鸟科技教育有限责任企业章程 50 第一章 实施概要 1.1 创意背景和项目简述 伴随社会发展，大家生活水平提升，大家对教育重视程度越来越大。“科教兴国”、“知识改变命运”意识已经深入人心。就在全国上下大张旗鼓搞素质教育同时，社会教育也悄然兴旺起来。尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基础学校教育已经不能满足家长和学生要求。除此之外，大学毕业生就业难问题已经很普遍，很多大学生放弃了自己专业知识，为了生计寻求她路，由此一来，对国家教育资源造成了严重浪费。综合以上：（1）国家“科教兴国”战略、全民“知识改变命运”觉悟、政府部门对大学生自主创业大力扶持。（2）大中型城市人口基数大，外来务工人员涌入加剧了学校教育负担同时，社会教育教导缺口大。（3）大学生就业难，不对口，极难在自己理想职业生涯中实现自己人生价值。为此，我们成立了飞鸟科技教育，在继承原有社会教育教导模式基础上，开创了新型服务理念：让家长放心满意、让学生愉快受益、让社会教育有意义。 在多年来社会实践基础上，我们小组制订了一份具体创业计划书。在下面章节中将会对方案实用性和创新性和具体实施步骤进行科学分析。整个计划书共有九章内容和附录。 1.2 企业介绍及管理 企业前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于20XX年，有八年历史。企业创办早期将注册成立为有限责任企业。注册资本为：400万。企业采取“母企业→子企业→用户”带有节点树型连锁经营模式。拥有自己研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂和企业信息宣传开发。 采取现代信息化经营管理模式，经过自行开发数据管理软件，对企业全部事务进行系统有效管理。特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成