便利达、300特惠推广方案.pdfVIP

大快递、小物流 ——便利达、300 特惠产品推广方案 一、推广目的 新年伊始，为达成全年 35 亿经营指标，确保便利达、300 特惠产品在全国 范围内推广成功，抢占快递、快运市场，提升远成快运市场占有率，特制定此方 案。 二、推广时间 2016.3.1 日起 三、推广范围 远成快运本部、各大区、分公司、门店、代收网点。 四、名词解释 1、便利达产品：单票单件重量范围为 0-30 公斤，采取分段计费一口价，由店 小二完成货物取派的门到门快递产品。（所有空运货物，不论大小、重量，均属 于便利达产品。） 2、300 特惠产品：重量范围为 31-300 公斤，享受门到门服务的大件包裹产品。 五、推广方式 1、线上推广 （1）官方微信/微博/G3 推广 通过远成快运官方微信/微博/G3 推广发布新产品促销活动信息。 （2）电子商务平台 通过远成快运电子商务平台首页发布新产品促销活动信息。 （3）400 客服中心推广 400 客服中心主动向来电客户介绍新产品定义及优惠活动信息。 2、线下推广 （1）地推：以每月 18 日作为各分公司新产品推广日进行地推，重点是各专业 市场、各专线公司； （2）行销：各销售人员、店小二应积极拜访已有客户，向客户详细阐述新产品 的特点、优势，在原有货量基础上充分挖掘客户潜力。 （3）坐销：销售人员及营业员应通过电话、微信等联系方式定期向潜在客户、 意向客户以及流失客户针对新产品进行宣传。 六、推广细则 1、宣传工具：DM 宣传单页（本部统一设计，自行印刷，营销人员多渠道推广）、 海报(本部统一设计，自行印刷，贴至营业网点）、横幅（内容为活动主题，大小 视情况自行印刷） 2、活动优惠：活动期间，便利达、300 特惠产品均按 9 折计价，凡通过远成 APP 首次下单的客户享受 5 折优惠。 3、实施推进表 附表 1： 附表 2 ： 附表 3 ： 附表 4 ： 门店推进表.xlsx 分公司推进表.xlsx 大区推进表.xlsx 大区反馈表.xlsx 七、推广要求 1、知晓率高：各大区、分公司须督导各门店将新产品培训到位，将价格表下发 至所有一线销售人员，门店利用早会组织员工学习。自 3 月 1 日起，市场营销 部将对一线人员进行考试并将结果通报。 2、针对性强：各分公司市场营销部应调动各自片区人员了解区域内客户分布、 竞争对手、专线市场等情况，因地制宜的选择推广市场和客户。 3、操作规范：自 3 月 1 日起，便利达产品以及所有航空货物，在系统录单时必 须在产品类型中选择快递件 ，同时按照便利达价格标准向客户收取运费。300 特 惠产品在录单时选择快运件 ，按 300 特惠价格标准向客户收取运费。 八、考核指标 快递票量、营业额 指标.xlsx 九、考核排名 1、考核项目：各大区、分公司快递件票量、收入； 2、考核比例：票量权重 60%、收入权重 40% ； 3、考核细则：以每月各大区、分公司票量、收入指标为准，结合各单位实际完 成量，求出完成百分比，再按照两项内容的考核比例得出最终得分，每月根据单 位最终得分公布排名。 例：3 月成都分公司快递票量指标为 100 票/ 日，最终完成为 90 票/ 日，票 量得分为 90/100*0.6=0.54 ，计 54 分。快递收入指标为全月 60 万，最终完成 70 万，收入得分为 70/60*0.4=0.47 ，计 47 分。两项得分之和相加，则成都最终 得分 101 分。 4、末位述职制度：连续两个月大区排名后二，分公司排名后五的单位负责人及 营销部负责人来总部述职，单位负责人向快运集团总裁述职，营销负责人向市场 营销部总监述职。 十、宣传资料 1、便利达宣传页及海报 2、300 特惠宣传页及海报 市场营销部 2016-2-25