如何找到最适合自己推广的途径.pdfVIP

　　 现实里，无论是怀揣憧憬刚加入推广的新朋友，还是久经战阵经验丰富的老朋友，对推 广都报以相当的热情和重视。 　　但也有越来越多的朋友可能感觉推广的压力愈来愈重，无论是同行间的竞争压力，还是 对市场投放的把控都愈发感觉吃力，那么，怎么来合适的投放推广，获取最好的推广效果呢? 　　大部分的朋友，有的依据自己的经验挑选关键词，然后和同行间展开激烈的竞争，有的 拼命追逐着质量度排名，操劳到疲惫不堪，也有的可能完全不知所以，不知如何来调整推广， 少有朋友能够理智的去看待问题，并找出解决的方法。 　　其实，我们所关注的添词，调价，质量度等等，在推广中也就是所谓的“形”，它们是 招数，是利器，但不是推广关键的“意”，当我们过分强调形而忽略意，也就难以达到预期 的目标。那么，什么是“意”?我所理解的“意”，分为认识推广，了解自身，分析市场三 大部分，后面也将以此进行阐述。 　　一、认识推广，把握命脉 　　所谓认识推广，不是在认证中对百度推广定义的背诵，而是在于真正了解百度推广，以 及它能带来什么。 　　百度推广，终归是一个提供商户信息展示的平台，为商家带来直接的访客和长久的宣传。 它并不是以排名，展现形式为最终目的的，而是以流量的导入，和覆盖的人群来衡量效果， PC 搜索如此，移动搜索如此，网盟推广亦如此。 　　那么，作为一个营销的负责人，应该根据自己的需求，更多的关注自身流量的情况或者 市场影响力的方面，而不是局限在质量度，排名这些实质的执行细节上。作为推广核心作用 的流量导入，通过对流量的质与量两方面进行调控，来实现推广的监控与调整。 　　影响流量质的环节，在于前期推广的设置，关键词的选取，匹配模式的设定，投放地域 的选择，时段的调整等等，决定了流量的质量高低。 　　而影响到量的部分，由预算、排名、时段、地域等等共同决定。一个优秀的推广负责人， 应该更多的将视野放到推广的日均流量，以及网站的反馈情况，再根据这些前提，决定是否 需要调整排名，优化质量度等其他形的操作。 　　业内一句话说的好，得入口者得天下，所谓入口，也就是流量的导入，归根结底，流量 是决定推广成功与否的 　　核心因素，无论是搜索，移动或者网盟，都只是获取流量的途径而已，将问题的高度放 到流量及覆盖面的角度上，将更准确的找到推广的问题和局限。 　　其实 SEM 需要把握的就是流量的数量和质量，以及流量在漏斗各层级的存留量。打 开流量的数量，控制好流量的质量，严防流量的流失，消化掉优质流量，就是成功的 SEM。 　　二、了解自身，制定策略 　　了解自身，是营销推广中重要的一环，古人云，知己知彼，百战不殆。所谓知己，需要 了解自己的需求以及自己的实力。 　　做推广是有目的的，有的旨在提高产品的销售，有的力图扩大市场的影响，不同的推广 目的决定不同的推广方向，有了方向以及目的后，就需要制定具体的策略，那就需要根据自 身的实力和特点来宣传了。 　　市场营销里，需要根据自己的需求定方向，以直接销售为目的推广，应更多的考虑到流 量的获取方面，追求如何利用自身预算获取更多点击，以形象宣传为目的的推广，则应将重 点放在对人群的覆盖面上来。 　　下面举些简单的例子： 　　客户 A ：公司规模较小，以销售产品为目的，日预算较低，市场影响力较小没有太大 的品牌知名度，同行竞争较激烈。怎么做推广? 　　添加行业热词并加入到竞争中?高排名?不一定能获取更好的效果。 　　不妨那么将预算划拨成部分，一方面在搜索推广及移动推广中，添加长尾的产品词，结 合公司的优势竞争力撰写创意，以竞争较缓和的市场来获取业务，广泛匹配 +否定关键词的 组合，能够进一步拓展这个方向下账户点击量的获取;另一方面主动的宣传，网盟这种主动 宣传的类型非常适合，利用图片动画这些更有影响力的宣传物料，重点运用关键词定向，锁 定更多搜索没有覆盖到的客户群，主动宣传，并提高品牌认知。从网站的点击获取以及长久 的宣传效果，必将取得良好的效果。 　　客户 B ：公司规模中等，以销售产品为目的，有一定的预算，市场影响力一般，有一 定的品牌形象，同行竞争激烈，怎么做推广? 　　当有一定的预算支持，就能做出更细化的执行方案，还是在流量获取方面下功夫，一方 面可以通过对产品服务，公司品牌，同行竞品等方向进行关键词细分，对高流量高转化高竞 争的产品类关键词采用精确或短语匹配，获取良好排名。 　　同时添加广匹的拓展关键词，稳定流量的大小，添加公司自身品牌关键词，提高市场知 名度，添加同行竞品词，扩大自身的影响面。另一方面，利用网盟关键词定向，兴趣定向等 功能，进一步提升搜索的转化以及产品的宣传。 　　当然，客户