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现代采购与供应商管理 学员对象：采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理 与主管、采购工程师、工程师等 课程背景 由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了 这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验， 来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮 助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力， 解决企业发展问题，为企业发展添砖 加瓦。 课程大纲 L . 主题一：采购在现代企业中的角色定位 日新月异的商务环境及采购现状 波特五力竞争力模型 案例分析采购和供应链管理的模型 采购管理和企业利润 采购职能在现代企业中的再定位 采购与其他各部门关系协调 课堂分析：采购人员的自我定位 主题二:米购策略 1 .招标米购 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程及其优缺点分析 招标采购实战经验借鉴 集中采购 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 海尔公司的集中采购策略 即时制米购 即时制采购的战略优势及其前提条件 即时制采购的流程步骤 实施即时制米购的成功案例 其他米购策略 小组讨论：如何科学的进行公司物质采购规划？ 主题三：如何降低企业采购成本 采购人员的成本概念 影响采购价格的因素有哪些 供应商的成本是如何构成 供应商成本分析技术，找出降价空间 供应商成本控制技巧 案例分析：如何有效降低某产品的采购成本 主题四：供应商关系管理 1 .传统的外协管理与现代供应商管理理念 供应商分类 供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系 一般买卖关系和战略合作关系的区别 改善供应商良好合作关系八大措施 案例分析：海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系 主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估 供应商管理战略五大核心内容 供应商战略制定四大过程 供应商战略政策细分和改善方向 供应商选择评估系统及供货商考核流程 工具包：供应商调查问卷，考核计分法 案例分析：某公司供应商来源开发选择 /评估/考核 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 主题六:谈判 案例分析采购合同各个细节要素 采购谈判的基础 谈判准备阶段的6个环节 确立谈判项目 谈判的7个策略 采购谈判的16个技巧 米购谈判的语言技巧 互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方 主题七：采购人员如何进行库存分析 库存与采购/销售/财务/生产的关系 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准 交货批量的分析 库存控制六种方法 做好物料的跟催和监控 多余库存（呆废料）的管理和处理 主题八：如何对供应商进行绩效考核 采购过程的评审 采购质量评价 采购质量、绩效评估的指标 专家介绍 王深采购供应链实战专家 工作经历：18年世界500强外企中高层管理实践经验 王老师曾任： 韩国大宇汽车零部件有限公司 生产与采购部总监。 生产计划经理南车集团 四方-庞巴迪铁路运输设备（动车组）有限公司，生产部 生产计划经理 /采购物资管理部仓储经理。 马士基集装箱有限公司采购物流部经理. 瑞典HADEX公司驻中国采购中心采购总监 全国几下家大型企业采购仓储培训顾问 . 主要研究领域: 采购、仓储与库存、供应商管理、精益生产、 6S现场、班组长管理等方面。曾赴 韩国大宇汽车零部件株式会社进行精益生产 JIT生产方式及制造工艺研修，中国精益化 管理最实战的讲师之一。 培训方式：内训、公开课、咨询 授课风格：实战、实用、实效 可以根据企业需求量身定做管理课程。 实战经验 授课中结合自身丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导 学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指 导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手 段和方法。 主讲课程： 高效的仓库管理实务 供应链下的采购技术与供应商管理 生产计划与库存控制管理 现代企业物流管理 制造企业生产成本控制与消减技巧 生产现场6S管理 制造企业的标杆管理 生产班组长管理能力提升 五型班组管理（电力、石化、煤矿企业） 柔性生产管理 精益化供应链管理 培训的客户： 中烟集团青岛卷烟厂、三一重载、汾酒集团、海信日立空调、广汽研究院、吉林移 动、成都长安汽车、一汽集团、太原煤气化集团、金风科技、东海橡塑、天津石化、广 西登高集团、江铃控股、张家港港务、通威股份、四川集成科技、重庆建设集团、烟台 来福士钻井平台、广西电力、陕西重汽、湖南运达实业，河南西峡内燃机、陕西法士特 集团、江西仁达房地产、成都双虎家私、全友家具、宝丰能源、成都四威电子、华夏阀 门、南京奥赛康制药、远大蜀阳药业、陕西重汽、成都自来水、龙